想要低成本引流,做好微淘就对了！

4003 评论发表时间：2023-05-25 16:25:34

大卖家抢占着付费流量的大头，中小卖家只能是在夹缝中求生存图发展。在这样的情况下，连大卖家也无法干预的自然流量，对于中小卖家来说就变得愈发重要了。目前比较常见的获取自然流量的方式，主要有自然搜索、新品上架、平台活动以及微淘等。其实前三种方式，对于大卖家来说，还是比较具有优势的，毕竟他们的资源在那。不过微淘就不一样了，它属于可创造性强的内容营销部分，引流的多少全凭内容本身的优劣。随着淘宝“内容营销时代”的到来，它将是中小卖家谋出路的最大机会。因此，今天小觅就来跟大家聊聊，如何利用微淘做好内容营销引爆流量与销量，欢迎大家前来围观。

一、什么是微淘?

1. 微淘定位

百科释义：微淘是手机淘宝变形的重要产品之一，定位是基于移动消费领域的入口，在消费者生活细分领域，为其提供方便快捷省钱的手机购物服务。

在这里，我们可以通过两个角度来解读：

① 对于消费者来说，微淘是获取生活资讯的工具。消费者通过关注账号的形式，可以随时了解自己感兴趣的内容，比如喜欢店铺的上新情况、折扣福利以及穿搭技巧、购物经验等。

② 对于卖家来说，微淘是维护粉丝，提高转化率的无线端利器。卖家通过它可以宣传自己的店铺、发布折扣活动、管理新老客户以及推送优质的内容等。简单来说，微淘就是一个卖家与粉丝的互动平台。

2. 微淘目的

在微淘官方规划中，微淘运营不以短期成交为目的，它注重品牌的宣传以及粉丝的运营，试图通过持续可触达通道，来挖掘用户有效价值粘性、回访。

直白点说，微淘的目的就是借助内容营销的方式，来为店铺吸粉引流，最终实现产品销售。

3. 微淘等级

微淘是卖家和达人在手淘中做内容营销的重要渠道。如果做得好，是可以带来私域和公域的流量。

目前，微淘的账号是有7个等级的划分，比如新手达人、进阶达人、资深达人、品牌达人等。等级越高，权限也就越多，相应的获得流量的机率也就越大。

而对于微淘账号的升级考核，主要有三个维度：

① 账号健康分：主要与账号的动态相关，就是活跃度的问题，活跃度越高，健康分就会越高。

② 粉丝价值分：与账号的粉丝情况直接挂钩，粉丝数量越多、互动越频繁、阅读回访率越高，那么这个分值也会越高。

③ 内容价值分：指的就是内容的优劣，主要参考数据就是阅读量、评论、点赞、收藏等，这些数据越好，内容价值就越大。

这样看来，卖家想要微淘的等级高就必须持续不断地输出优质的内容，这样才能提高账号本身的价值，聚集更多的流量。

二、如何做好微淘内容营销?

1. 人群分析

卖家在做微淘的内容之前，做好相应的人群分析是至关重要的。因为这将直接影响到微淘最终的效果如何。

说白了，就是找准店铺的目标消费人群，并根据他们的喜好，去做他们想看的内容。这样做出来的微淘内容才是有价值的。

这一块，卖家在前期可以借助理论分析、相关的数据分析等来初步圈定好目标人群。在开展过实际操作后，还可根据微淘的具体效果再来进行内容的调整。

总而言之，前期的人群分析，实际上就是为卖家在微淘里更什么样的内容做了大致的方向把控。

2. 题材选择

对于题材的选择，微淘所能涉及的范围还是挺广的。不过卖家还是得根据店铺的实际情况去选择，尽量多开展软文推广，毕竟这是一个内容营销的阵地。

一般来说，比较常见的题材有时事热点、产品知识、品牌文化、促销优惠、互动活动等。有时，个别卖家也会分享一些搞笑、有趣的东西，把微淘当做一个社交圈子。

其实，这种想法还是挺不错的。这样能比较容易地跟消费者发生互动，产生共鸣，建立卖家与消费者的信任感。

还有值得注意的一点就是，卖家一定要关注每条内容的数据情况，通过数据的好坏来决定后期哪些内容可以多投，哪些可以少投甚至是不投。经过这样不断地优化后，卖家在微淘发布的内容质量才会越高。

3. 具体形式

微淘可发布的内容形式，主要有图文、视频、直播等，在这里，小觅为大家介绍一些具体的内容形式，供大家在实际操作中参考。

① 上新。上新是最能激发消费者活跃度的内容方式，尤其是对服装类店铺来说，它能充分满足消费者对于新鲜感的追求，有利于促成消费。

② 买家秀。在发布时尽量挑一些图片清晰的，穿搭效果好的，这样能更真实的展现出产品的魅力，也更具说服力。

③ 九宫格图文。这个做得好的话，能有很大的机会获取公域流量。不过在图片搭配上有些技巧，常用的形式是：6张店铺人群喜爱的热点话题图+3张产品图。

④ 清单。这类内容带有拔草带货和种草的效果，写作难度相对较大，其次对于商品的选择也更为严苛，需得是优质的好物，这样才有安利的价值。

⑤ 活动。比如盖楼、投票、征集等互动类小活动，卖家在发布时可以附带上相应的福利优惠，能充分调动消费者的积极性和活跃度。

⑥ 短视频。形象生动，相比图文而言更具画面感与真实感，优质的内容更容易传播，消费者的浏览和受欢迎程度也会大大提升。

4. 发布时间

至于微淘内容发布的时间，按照大数据总结出来的情况是：上午9点-10点、下午2点-4点以及下午6点-9点，这三个时间段的阅读数据相对较好一些。

不过，具体的发布时间还是得按每个店铺的实际情况来。卖家可以去看看店铺的访客人群时段分析，挑选高峰期发布就可以了。

微淘作为最接近卖家的内容营销渠道，为卖家提供了一个获取免费流量的机会，需要卖家好好去把握与坚持运营。对于内容的输出，卖家也需要用心地去创作，只有让粉丝都认可的内容才是优质的内容。