如何最准确的选品,运营高手告诉你！

3744 评论发表时间：2023-05-26 16:35:18

论选品的重要性，不用我多说大家也都很清楚。选对了产品，基本上就成功了一半，选错了产品，除了要投入更多的推广费用以外，更多的是错过了最佳的测款期，让销量提升的非常缓慢。下面我将从几个方面，简单的给大家分享一下如何能够更准确的敲定店铺的主推款。

一：选品的四大要素

(1)产品能力

其实一个店铺能否运营起来，最核心的就是产品，如果产品没有竞争力的话，无论如何去运营，都很难达到理想的结果。产品能力主要考虑的2点，第1点是产品成本，第二点是生产能力。产品成本不需要过多的阐述了，关于生产能力，对于很多类目来说，是非常非常重要的，比如女装，饰品类等回购频率较高的产品。

(2)市场竞争度

市场竞争度，通俗讲，就是有多少同行在卖这个产品。竞争度肯定是越小越好。需要注意的是，对于大类目来说，一定要多分析几个层级的搜索关键词，从四级词往前分析，分析是否容易起量和目标值的周期。比如你是卖裙子的，千万别搜索个连衣裙，或者针织连衣裙，一看那么多人卖，而且销量都那么高就放弃了。你可以分析下纯色针织连衣裙，或者是大裙摆针织连衣裙等，如过这些词的市场竞争度足够满足你的经营需求的话，可以从这种词做起。

(3)市场需求度

市场需求度通俗讲，就是同类产品的全网销量情况，大家要注意的是市场需求度跟市场竞争度一定是相辅相成的，一定要综合评定。比如说A款市场需求值1000，竞争值100.B款一个词需求值800，竞争值60，你就应该根据你的投入能力和生产能力选择，多数情况下我们会选择B款。

(4)店铺自身情况

在店铺有历史数据可采集的情况下，我们一定要分析店铺的历史数据，比如店铺卖的好的产品，是否今年市场需求度依然满足，今年的竞争度比往年上升了多少等，这些大部门的掌柜都是知道的，但是比较容易被忽略的就是店铺的潜力款，比如某个款，或者某几个款，我们也没有特意的花时间和精力去推广，但是进店流量经常有跳转，或者说有收藏加购，甚至是间接转化这种情况，这样的产品我们成为潜力款，可以进行直通车的测款，做最终的判定是否单独拉出来进行推广。

二：直通车测款

刚才也提到了，有些潜力款，或者是我们自己凭借多年的销售经验看好的款，需要做最终的数据测试，确定市场的接受度，这个时候最快捷准确的就属直通车了，我们把几个款放到直通车上去进行测试。

这个是我们给帽子的一个测款，通过测试，我们选择【小颜神器】【大沿帽】这两个款作为店铺的主推款，我们重点参考的数据就是展现量，点击率，投产，其次可以关注收藏加购等情况。有些产品的投产非常高，但是展现很低，太小众了，成交量太小，这种不适合作为店铺的主推款，引流能力不行，如果产品是一个店铺的心脏的话，那么流量就是血液，没有血液的支撑，心脏也得停跳，所以很多人只关注投产，而不关注展现量这是很大的问题。展现量代表了市场需求度，点击量代表你的款式是否收到欢迎，投产代表了你的产品竞争力，所以这几个核心数据，大家一定要时刻关注。