传统企业在选择淘宝代运营士一定要转变的五大经营理念

3748 评论发表时间：2023-07-04 21:02:01

传统企业转型是大势所趋，一直在如火如荼地展开。但有些转型成功，有些却效果甚微，这是为什么呢?其中一个重要原因就是传统企业在转型前未能转变自身的经营理念。如果按照自身的从业经验来理解电子商务，就会明显看出有部分误区，需要转变下面几个观念：

一、第一个月就看到效果

开店第一个月，是做产品拍摄丶网页制作丶商品上架丶店铺装修丶选品主推丶品牌策划，店铺定位，顾客定位等店铺基础优化工作。如果开店第一个月能实现盈利了，代运营公司就会自己去开店。传统企业要想进入电子商务，是有必要了解电子商务的基本运营流程和常见盈利模式，做到知己知彼，才有可能不在电子商务市场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最繁华的商圈，开辟蓝海市场，在建立细分行业的领导地位。

二、产品定价。

淘宝网上的定价，参考比重依次是，顾客喜好，竞争对手，成本，这3个因素来定价。根据网购市场顾客喜好的产品和价位，再来选款，选全网最热销价位的商品，选顾客喜欢最多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，在整个类目行业里差异化的定价，这才考虑成本。如果是新店，一开始就考虑成本是不可取的。一般网店，前3个月就是一个培育期，需要引流。要不投入大量资金用于网页制作和推广费用，来提升产品溢价能力，要么就是把这些投资让利给消费者，亏本引流。这样才会看到销售的效果。

三、线上冲击线下价格体系

很多商家，为了更好的解决线上和线上的比价，把网上和线下售卖的商品名称和型号弄成不一样的，线上款专供网上售卖，线下款仅供实体店售卖，这样就无法比价。电子商务是单品制胜的市场，不要把网店，弄成杂货铺或批发部，不要把所有的商品都上架到网店。网店是一个专供爆款销售的零售店，这就要求我们选好适合淘宝网销售的商品来卖，主推商品，要在材质功能款式质量服务价格用户评论上，都应高于同行或者差异化，才会产生热销款

四、产品和用户

传统企业的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力，是最大的市场拉动力，其实在当今体验式消费时代，大错特错了。产品怎么布局，怎么开局，产品的张力的影响会越来越少，用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客更愿意从用户评论，来决定是否选择和购买，而产品仅是一个纬度，对顾客的影响将越来越少。更好的服务更具性价比的优质产品，产品要选择淘宝市场功能更先进，款式更时尚，做工更精良，原材料更好，质量问题更少，打包发货更专业，客户体验更好，才能帮助传统企业，在电子商务市场旗开得胜。

五、传统企业对代运营公司

传统企业，根据自己公司的实际情况，寻找适合自己的代运营公司。传统企业要知道，自己的产品和自己的网店的定位是什么，是要打造品牌，还是要销售产品，还是要清理库存，是整体外包，还是部分外包。如果是为了销售产品和清理库存，这2个业务代运营公司是可以承接下来的。代运营公司的诉求，就是帮助传统企业进驻电子商务市场，在淘宝上卖货而已。所以要把品牌告知，品牌塑造，打造品牌，需要传统企业自己来做，或者由传统企业来主导和监督，制定好品牌策划方案，找专业的代运营公司来执行。