大家都知道，淘宝平台有很多规则，对于规则的解读需要具有专业知识和人力，规则解读后还有店铺的操作运营，这些都是需要人力和时间的，大多数商家没有规范的学习，很容易走错，而市场上，懂得这样思路的人员却非常少。
从2010年开始，电商发展速度越来越快，很多传统企业都面临电商带来的压力，急切希望可以抓住电商机会，而他们内部却没有这样的人才，所以只能通过外力解决这个问题，而市场上，很难招聘到专业的电商人才，于是，市场上专门为传统企业转型电商服务的代运营公司应运而生。
另一方面，2010年以后，早期的一些淘宝卖家掌握了丰富的淘宝运营能力，但是他们在货源和市场上没有什么优势，于是他们会选择和有货源和市场的传统企业合作，一边提供货源一边提供运营。
想象是美好的，现实是骨感的，为什么呢?比如说，运营能力强的，有可能会遇到供应链水平差的企业;运营能力再强，如果没有及时提供优质产品的企业，也不会做的很好 ;如果遇到运营水平一般的，好的供应链也没有什么用，这都很容易出现矛盾。门当户对的很难遇到。
传统的合作方式，是企业给代运营支付一定的服务成本费用，然后再按销售额抽成。但是，如果后期利润低，那企业就没得赚，而代运营却稳赚不赔，这样就出现了利益矛盾。还有的方式，是成立合资公司，又会有什么问题呢?企业的产品供应成本不透明，合资公司利润低，代运营方很难获得相应的利益。
这些还算好，但是在2013年之后，电商行业太火爆了，代运营行业很多人想来吃这个“蛋糕”，于是出现了很多良莠不齐的代运营公司。这类公司重业务却不重服务，给客户承诺却不履行，大大影响了代运营行业的声誉。
但是为什么代运营还是被市场承认，而且需求力度一直不小呢?
因为要把网店做好，无非三种方式：
1、自己学自己做。这种方式的话需要亲力亲为但是很多商家都不太有时间，除了线上还有线下，大多都做不到也没有精力去做。
2、招人组建团队。这种方式是当下很多有一定规模的企业都在做的，有运营团队的话可以把电商平台搭建起来，但是这种方式的人员成本会比较高，一个专业的团队需要配备人员有运营、美工、文案、客服等，而且是需要有经验专业的才可以做出效果，团队需要培养，也要维护团队防止人才流失，这种方式相对来说成本会比较高，但是如果组建成功，也是很好的一种方法。
3、找代运营做。由代运营公司来做，毕竟有人有资源，但是对于代运营公司要好好选择，需要去确定这个公司能不能合作。
那什么样的代运营公司才可以合作呢?主要有以下几点：
1、代运营公司挑选客户。如果一家代运营公司只告诉你他是怎么推广的，却没有问你的产品，那就需要谨慎了。代运营要面对的是你的产品，好的代运营会考察你的产品实力，看值不值得合作，他们不会随随便便就承诺或者接受服务。
2、代运营公司专注服务对接。很多掌柜找了代运营后，就当起了甩手掌柜，服务人员想要找些相关资料都联系不上，这个的话基本上不会有太好结果。一个好的代运营公司会专注于服务，提前确定好服务条例，并确保商家配合，并注重对接过程。这个需要审核代运营公司，可以看看他们的服务流程和合作客户的反馈。
3、代运营公司有官方身份。阿里业务对于代运营公司都会有指定的官方合作服务商，可以成为官方合作服务商肯定是在这一方面得到官方肯定，并且有相应资源。
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