淘宝托管的未来之路在哪里?

3256 评论发表时间：2023-07-05 21:06:24

越来越多的淘宝托管公司如同雨后春笋般的冒出头来，在这过程中，也有不少托管公司在倒闭，消失。在这个此消彼长的过程里，有人唱兴，也有人唱衰。如何有效地规避风险，淘宝托管未来的路在哪里呢?

一、延长与品牌方的“蜜月期”

很多淘宝店铺自身实力不足，托管公司便会未雨绸缪，通过一些方式来延长双方的“蜜月期”。一是利用自己的电商渠道优势，介入到对方的产品线规划和新品上市策略中去，让企业针对电商渠道来研发产品，然后由他们作为新品的首发，帮助企业做起样板后，再推广到其他渠道代理商;另一种是与企业签订坎级提成递减的协议，如100万以下按10%提成，150万以下按8%提成，150万以上按6%提成，销量每达到一个台阶，托管提成减小，通过让利来维系双方的长久合作。

二、靠打造电商托管平台来转型

电商托管商最坚强的自保措施，是建立起自己的造血机制，让每个托管项目的收入，最多不超过公司总收入的30%，那样即使有一个项目被收回，托管商也不至于青黄不接。

从圈内各托管商的走向来看，目前已能看到可能成功的路径，不外乎以下：

一种是最直接的转型，靠项目规模来降低成本。原来是一个项目养5个人，现在是2-3个项目，仍然是这5个人，即使其中一个项目被拿掉，这5个人还有两个项目来养，可以给托管商足够的缓冲时间找新的项目来输血。这种看起来简单的逻辑，其实风险很大。一是托管项目并不是那么简单就可以接到的，二是随着新项目的增加，现有人员其实不够，还需增加，而新项目至少3个月内在打造爆款阶段，是无法赚钱的，这条路走下去，托管商仍然无法彻底摆脱厄运。

为了尽可能规避新项目的风险，另一类托管商开始对第一种方式进行改良，他们致力于打造的是一个综合性电商托管平台，利用公司平台优势来拿项目，然后分项目入股及管理。

三、不走托管，就养自己的孩子

不过，并不是每个托管商，乐于定位自己是专业帮人养孩子的，他们希望将生意掌握在自己手上，不要看品牌厂家的脸色。所以在接管企业品牌旗舰店的同时，他们会开一家品牌专卖店或专营店，然后利用托管的优势，找到厂家先卖货后付款，从此走向品牌代理之路，靠赚取经销差价来生存。相对前两种专业走托管之路的托管商来说，他们的生存基础相对稳固，无论如何，厂家会收回寄养的旗舰店，但绝不会不让其继续做代理，略为有所影响的，最多也只是不给账期。

以上都需要各个淘宝托管公司综合考量，选择适合自己的转型之路。