都说双十一是淘宝的“过年节”，但是你仔细思考一下，平时又何尝不是隔三岔五的就打折搞活动呢?你要了解现在的消费者，对打折这两个字的敏感程度，所以说咱们掌柜们一定要做好促销活动!
往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如天猫双11，大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。
比如是店铺店庆，还是因为情怀偏要给用户打折……第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。
比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的。
价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。大抵你们也理解我想传达的调性部分。
那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣上。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成“衣食住行”以及“情感诉求”两部分。
小编今天就先分享到这里，希望大家看了之后认真总结，相信你们的促销活动也能做的花样百出!
相关专题：
推荐阅读：
