抢夺流量入口、占据市场份额，是商家永恒不变的商业诉求，但当电商市场进入2019年，淘宝美妆玩家似乎在此问题上遇到了一些“公认的困难”——平台倾斜严重，搜索流量不如从前。事实果真如此吗?来淘宝搜索的人少了吗?
一、首先是“大盘流量”
作为非标品的【凉鞋女】搜索人数在去年4月为498万，到今年4月这一数据上升至637万，增幅近30%，标类产品【超轻黏土】搜索人数同一时间段也从12万增长至13万。其次是“同行如何”，通过观察一组同行相同款式的产品情况，发现搜索流量占据其整体流量的50%以上，并始终呈现持续增长的态势。最后是“操作方法”，通过上述几组数据的对比，商家关于“来淘宝搜索的人少了吗?”的发问显然已经获得答案，下一步需要思考的则是如何调整操作方法，才能最终将仍在正向增长的流量收入囊中，为此明晰规则本身在2019年的变化成为首要前提。根据最新一次对十几组淘宝商品链接的测试结果，精准人群标签浓度是2019年淘宝搜索排行调整的重要考量维度，其所引发的底层原理变化又分为6点：
①人群标签的精度占比影响搜索入池;
②人群标签精度占比主导搜索爆发;
③人群标签精度占比提升宝贝转化;
④人群标签权加大，越补单越没有效果;
⑤主图智能展现，不同人看不同图;
⑥每一张图都积累人群权重，更换需技巧以避免损失。
二、竞争对手分析2点核心要素
当精准人群标签浓度影响搜索排名占比增大时，在制定精确运营策略前了解竞争对手数据，并找出差距是必不可少的准备工作。
就竞品角度而言，款式相同或相近、有一定销量基础、价格同属一个区间、可以轻松超越的商品是商家应该重点分析的对象，而通过市面上的诸多的第三方工具分析今日付款人数、市场排行情况，是其发现此类对象最有效的可行方式。那么，找到之后如何分析呢?两大最核心的分析维度——搜索渠道与核心关键词。对搜索渠道的分析又包括对其转化率、销量、销量变化与产出值的解读，对核心关键词的分析则涵盖核心关键词的转化率、销量、销量变化、坑产(坑位产出)。除此之外，其他维度的数据同样有其特定的价值，但最核心的分析维度仍需从搜索渠道与关键词入手。
三、锁定精准客群6招促成交易
对行情、竞争对手了解并分析之后，想要最终收割流量、实现转化，还需制定可行策略并实施，在此之前了解“标签”的多种特性、搜索买家的购物行为轨迹，对于卖家来说具备同样的指导意义。一个产品的“标签”是多样的，其影响因素包括点击量、购买量等多个维度的占比，同时精准的客户成交才能最大限度沉淀精准标签，这也意味着想要获取精准标签就需要对搜索买家的购物行为轨迹有非常清晰的了解。至于具体策略的制定，成系统且有重点地分步骤进行，是商家需要明确的原则，为此分享了其总结的6大实操落地指南。一是明确成交词系，需集中精力有序攻破词系权重;二是计算核心成交词转化，尤其需要参考竞争对手数据，避免不必要损失;三是制定搜索渠道销量计划，可细致到每天每时的具体计划;四是控制搜索渠道的转化率;五是直通车推广成交方向词，保持同一成交方向以提升人群标签精准度;六是让有需求的买家成交。其中，最后一点让有需求的买家成交，也同样存在可操作的诸多技巧。包括优化评价、问大家，未付款催成交，关联爆款半价送，点赞活动送好礼，专业客服促转化，限时限量赠优惠，免费包邮看小样，直钻齐上拉标签。
从电商红利，到爆品红利，再到社交红利。中国消费市场的变化日臻加速，美妆电商同样深受影响。我们常说，顺势而为方能大有作为，大到企业转型、小到流量获取，商家只有在做足功课的前提下，积极做出改变才能顺应变革。
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