网店运营托管：如何卖高客单价产品?

5120 评论发表时间：2023-09-15 10:50:46

很多人说，我把价格提起来之后发现根本跑不了量卖不动，这也是很多卖家最常纠结的一个点。这篇文章会讲解如何让高客单价的产品卖得动的问题。

一、我们的提价要合理

不能卖得太离谱虽然要做中高客单价，但是每一个产品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要卖20块钱一个，客户根本不会接受。因为产品的属性决定了行业的价格带取值，所以我们的提价不能提得太离谱。那么怎么样的提价不算太离谱呢?尽可能不要太高，只是比现在价格战很激烈的价格段高一个档次，这样子是最能够让我们脱离价格战同时也拥有很好的市场容量。当然我们想提得很高的价格档次，那应该如何衡量我们的价格离不离谱呢?关键的指标就是——利润增长值。

二、注重提价的节点

一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节，因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作，那是整个全网价格体系的大换血。就像有人卖服装，夏天可能卖七八十，到冬天可能卖三四百，整个行业的价格体系都在发生变化，所以后台会重新计算这个阶段的价格体系，而这个时候提价是对店铺零损伤、低损伤的一种状态。所以说，提价的节点我们要找到合适的时间，最好在对我们整个店铺没有巨大影响的时刻进行提价。

当然，另外一种人是不顾价格的任何节点、幅度，直接一步到位。像这一类买家，需要重新换我们的人群标签，重新等待很长一段时间，才能让另外一部分高客单人群来适应你们的店铺。

三、核心卖点

我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。关于如何找到好的卖点，我在课上讲过很多，不一定你的产品一定要有卖点，我们可以去策划、可以去设计、可以去创造，也不一定这个卖点你的同行没有用过，哪怕用过我们也可以把它变成自己的核心卖点。

总之，所有卖中高客单价都要找到支撑点，就是我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑，除了这个以外就是如果你想卖中高客单价，你必须把视觉做好，整个视觉的包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。一般对于这方面，我建议大家多看看那些中高客单的产品，每个类目都去看看，你会发现那些中高客单价的产品它能卖得好，一定是有它一套独特的视觉体系，这个可以给我们更多的思考和参考。