淘宝店铺代运营：代运营可以把店做好?你了解定位吗?

3815 评论发表时间：2023-09-15 11:02:46

如今，你想真正在淘宝立足，做到高水平，那么一定要理解定位。而现在特别多的卖家其实并不知道如何定位。

一、淘宝上的销售，是否还需要定位?

答案是肯定的。只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。

淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

二、那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢?

有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。

说一下关键词倍数，以“猫粮”为例进行搜索分析，关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

所以“猫粮”的关键词倍数也就是，25965/203309=0.12

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。而猫粮这个类目，竞争已经非常非常激烈了。

但是难道这个所有的猫粮都是难做的吗?并不，我们在以上搜索中，发现了，在猫粮这个大类目里，“猫粮成猫”这一细分类目的竞争度好像好一点，那我们再次输入“猫粮成猫”进行搜索。

在“成猫猫粮”的细分类目下，我们又发现到一个细分“美士猫粮成猫”，而目前的搜索人气是有的，但是在线商品数却是607这样就找到了一个细分的定位方向。