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越做越穷。
越做越穷是对，你看这就是做新媒体人最大的悲哀。是是不是这样？就是没办法。你问的是这个货没卖上，还是整个团队不行，还是缺资金方面。给我说一下新媒体电商这块，直播电商本身就不可能有未来。你给我说一下直播电商肯定有未来。
·失败的肯定是很多因素，比如说做服装，人家品牌方不支持你没办法做，你要做就不授权。好这是一个这样一个。
·还有一个就是你说的货，就是货，因为现在已经到了4.0了，就是他对货的要求是极度高的，就是要极度性价比的产品才能在直播间卖。什么叫性价比？就好比货好价便宜，货好价便宜。那些大的头部的直播间，经常看那个疯狂小杨哥的，已经变成了大型的团购会了，他所有的产品都是一点利润都没有。
商家到他那去卖货，不是去卖，是去打广告。他的传统领域，比如说一年投个几千万的费用，不如把这几千的费用折成这个产品拿到他那个直播间去打。因为他那个直播间的所有的用户，跟他的受众的群体是相匹配的，所以他基本上不赚钱。
他不赚钱的玩，你小小的卖家你怎么跟他玩，你玩不了他，所以这是一个好歹，就是因为他是个兴趣品。我看到了，不管别的直播间怎么样，我突然间发到刷到这个直播间我看主播介绍的好，然后我又觉得这个东西我打眼一看，图片各方面不错，展示的各方面又好，我心动了，我下单了。
可能突然间我刷了几个之后，因为你只要下单他就智能推选一下推了好多跟着类似，你发现我买吃亏了，所以他就会存在一个巨大的退货率的问题。
·就比如说服装这一块，比如说我在这个直播间下单了之后，我切出去之后他后台检测到了你下单的结果，之后他就可以不停的推，类似于你喜欢这方面的产品。
不管是短视频也好或者是直播间也好，你就会发现他不跟淘宝的，淘宝是一搜马上一列几十页，都是一个类的产品可以慢慢翻，他就是直播间的去翻，不停的刷不出来这个捷径，所以就会导致这是平台导致的巨大的退货率。我换了退货率。对，换句话说就是你买这个东西，就是每次上当当当还不一样，是这意思？是，你接着说。
所以他就会比如说你看我们做服装的时候一年大概卖多少？卖的很差，一年大概能卖多少？1000多万，大家都觉得你卖1000多万，30%或百分之几十的利润已经够了，其实不是的。他能给你退到60%-70%的退换货，就是卖1000多万能给你退个六七百万。是这样，你再把员工的费用、公司运营的成本等等，老板很多的这种快递的费用很多，夹杂到一起，老板一算账不如在传统线下直播卖还来得快，还赚的多，等于是赔钱的。
因为对于老板来说时间也是钱的成本的组成部分，所以很多东西加在一起觉得我还不如放到线下店，安安稳稳的卖，还不影响我的这个品牌的形象。按你这么说，实际上我这么理解，新媒体直播或者任何的包括小红书这一切的东西都只是工具，是什么工具？应该是做广告、搞宣传、引流的工具。就是本质是不要指望在卖货这个层面去做到有多厉害。是不是这意思？是这么理解的。
就是现在这个阶段，目前这个在以前野蛮生长的阶段可以赚很多钱，这个是真的，但是现在这个阶段只有头部大的直播间能圈到钱，就是能赚到钱，其他这种小的直播间当然也有，那是因为他们起步得早，他们的用户沉淀的比较多，但是越越来越多的，东方甄选都开始沉淀思域了。
就是把抖音的客户导流，导流到他的直播间，但好多人不知道好多人在骂他，那是因为他承认的思域是抖音投了他的钱了，抖音给他思域投了钱了。西安有个叫彩虹星球的公司，前段时间别人说他卖的是假的有机产品，不是打他吗，打的很厉害，王海打的很厉害，告了他100多项。然后思域沉淀全中国做的最好的。他光思域充值有15个亿，一年一年15个亿。
就是这个钱充到他思域的卡上，买了卡在他直播间买那个卡，就沉淀成思域的用户。你说买那个直播间的卡，他直播间卖有一款鸡蛋，大概是一千零零钱，每个月能够给你多少个鸡蛋，都是有订单农业。对，就是好像安康只有一个评估的，就是富硒鸡蛋，其他任何东西进不了。
然后因为他选的品特别的研究合格，对签合同你都要签这么厚一沓，对出了问题直接把你搞破产，就是属于那种情况，思域沉淀的很厉害。为什么我说没信心呢，就是在这不是说您对接不到大的好的产品，而是对接到了之后，那些老板愿不愿意跟咱们刚开始来玩的时候，愿不愿意倒贴的跟我们一起去玩。这是一个很大的一个问题，就是我们能不能谈到足够性价比好的东西，对吧这是一个问题。
你接着说，比如说我这个月打算把流量直播间拉起来，我找到一个非常棒的运营，他有信心帮我把这个做起来，他看了我这个品他觉得可以做。好0K我拿出100万的货，我只要能把这100万货作践出去，我的直播间就100%能起来。但是一般的其他的企业老板，而且现在很多直播间不是上去直接卖货，这么上去先支持输出，打流量、做爱心，把流量打起来了之后人气旺了之后，因为他本人就是个兴趣平台，因为现在好多人慢慢想明白了。
越做越穷是对，你看这就是做新媒体人最大的悲哀。是是不是这样？就是没办法。你问的是这个货没卖上，还是整个团队不行，还是缺资金方面。给我说一下新媒体电商这块，直播电商本身就不可能有未来。你给我说一下直播电商肯定有未来。
·失败的肯定是很多因素，比如说做服装，人家品牌方不支持你没办法做，你要做就不授权。好这是一个这样一个。
·还有一个就是你说的货，就是货，因为现在已经到了4.0了，就是他对货的要求是极度高的，就是要极度性价比的产品才能在直播间卖。什么叫性价比？就好比货好价便宜，货好价便宜。那些大的头部的直播间，经常看那个疯狂小杨哥的，已经变成了大型的团购会了，他所有的产品都是一点利润都没有。
商家到他那去卖货，不是去卖，是去打广告。他的传统领域，比如说一年投个几千万的费用，不如把这几千的费用折成这个产品拿到他那个直播间去打。因为他那个直播间的所有的用户，跟他的受众的群体是相匹配的，所以他基本上不赚钱。
他不赚钱的玩，你小小的卖家你怎么跟他玩，你玩不了他，所以这是一个好歹，就是因为他是个兴趣品。我看到了，不管别的直播间怎么样，我突然间发到刷到这个直播间我看主播介绍的好，然后我又觉得这个东西我打眼一看，图片各方面不错，展示的各方面又好，我心动了，我下单了。
可能突然间我刷了几个之后，因为你只要下单他就智能推选一下推了好多跟着类似，你发现我买吃亏了，所以他就会存在一个巨大的退货率的问题。
·就比如说服装这一块，比如说我在这个直播间下单了之后，我切出去之后他后台检测到了你下单的结果，之后他就可以不停的推，类似于你喜欢这方面的产品。
不管是短视频也好或者是直播间也好，你就会发现他不跟淘宝的，淘宝是一搜马上一列几十页，都是一个类的产品可以慢慢翻，他就是直播间的去翻，不停的刷不出来这个捷径，所以就会导致这是平台导致的巨大的退货率。我换了退货率。对，换句话说就是你买这个东西，就是每次上当当当还不一样，是这意思？是，你接着说。
所以他就会比如说你看我们做服装的时候一年大概卖多少？卖的很差，一年大概能卖多少？1000多万，大家都觉得你卖1000多万，30%或百分之几十的利润已经够了，其实不是的。他能给你退到60%-70%的退换货，就是卖1000多万能给你退个六七百万。是这样，你再把员工的费用、公司运营的成本等等，老板很多的这种快递的费用很多，夹杂到一起，老板一算账不如在传统线下直播卖还来得快，还赚的多，等于是赔钱的。
因为对于老板来说时间也是钱的成本的组成部分，所以很多东西加在一起觉得我还不如放到线下店，安安稳稳的卖，还不影响我的这个品牌的形象。按你这么说，实际上我这么理解，新媒体直播或者任何的包括小红书这一切的东西都只是工具，是什么工具？应该是做广告、搞宣传、引流的工具。就是本质是不要指望在卖货这个层面去做到有多厉害。是不是这意思？是这么理解的。
就是现在这个阶段，目前这个在以前野蛮生长的阶段可以赚很多钱，这个是真的，但是现在这个阶段只有头部大的直播间能圈到钱，就是能赚到钱，其他这种小的直播间当然也有，那是因为他们起步得早，他们的用户沉淀的比较多，但是越越来越多的，东方甄选都开始沉淀思域了。
就是把抖音的客户导流，导流到他的直播间，但好多人不知道好多人在骂他，那是因为他承认的思域是抖音投了他的钱了，抖音给他思域投了钱了。西安有个叫彩虹星球的公司，前段时间别人说他卖的是假的有机产品，不是打他吗，打的很厉害，王海打的很厉害，告了他100多项。然后思域沉淀全中国做的最好的。他光思域充值有15个亿，一年一年15个亿。
就是这个钱充到他思域的卡上，买了卡在他直播间买那个卡，就沉淀成思域的用户。你说买那个直播间的卡，他直播间卖有一款鸡蛋，大概是一千零零钱，每个月能够给你多少个鸡蛋，都是有订单农业。对，就是好像安康只有一个评估的，就是富硒鸡蛋，其他任何东西进不了。
然后因为他选的品特别的研究合格，对签合同你都要签这么厚一沓，对出了问题直接把你搞破产，就是属于那种情况，思域沉淀的很厉害。为什么我说没信心呢，就是在这不是说您对接不到大的好的产品，而是对接到了之后，那些老板愿不愿意跟咱们刚开始来玩的时候，愿不愿意倒贴的跟我们一起去玩。这是一个很大的一个问题，就是我们能不能谈到足够性价比好的东西，对吧这是一个问题。
你接着说，比如说我这个月打算把流量直播间拉起来，我找到一个非常棒的运营，他有信心帮我把这个做起来，他看了我这个品他觉得可以做。好0K我拿出100万的货，我只要能把这100万货作践出去，我的直播间就100%能起来。但是一般的其他的企业老板，而且现在很多直播间不是上去直接卖货，这么上去先支持输出，打流量、做爱心，把流量打起来了之后人气旺了之后，因为他本人就是个兴趣平台，因为现在好多人慢慢想明白了。
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