无论店铺的大小，身为一个店主都应该明确自己的产品结构，看自己的产品结构是否适应如今的淘宝，是否符合消费者的浏览需求。当我们的产品结构确定以后，我们需要再确立自己的流量结构，思考店铺如何才能持续发展下去。如果我们在运营中发现我们的流量结构存在问题，付费流量占比过高或者流量入口数量过少，我们如何进行分析和改善?
一、店铺产品品类
人的精力是有限的，也需要休息，系统分给一个店铺的流量始终是有限的，采取的是“绩优则培，绩劣则疏”的分配方针。在淘宝千人千面的影响下，一个店铺肯定会被系统打上某个品类的标签，而这个标签关系到我们店铺应该主推哪个品类，那些大而全的店铺都依赖于线下的强大的品牌号召力，而那些靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个共性，能卖或者好卖的产品种类一般在一个至两个之间，做得好的店铺都会专精于一个品类，单品类权重高。所以我们在经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类。当然，不是要求你店铺仅有一个品类，而是尽可能的去专注于推一个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在。
二、店铺内宝贝数量
店铺内的宝贝数量少，代表着可供买家选择的机会就少，参与流量竞争的机会也少，不利于布局全店宝贝标题，跳失率和平均停留时长也难以有较好的表现;当然，宝贝数量过多也会导致库存、管理压力以及动销率的问题。所以一个店铺同类型的款式不要过于太多，过多会消耗精力，同时也会出现选择困难症。在店铺的不同阶段，产品数量也是随之而变化的。以大类目为例，店铺初期宝贝数量应该控制在20个左右，随后不断淘汰表现较差的款式，添加新款。店铺发展到一定阶段后，宝贝数量应维持在30-50个左右。到了正常运作时期，店铺宝贝数量应该在50-100之间，最好不要超过100，当然还是需要按类目大小、自身实际情况而定。
三、确定最优的产品结构
我们可以通过生意参谋专业版，从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，至少统计四个竞争对手的数据，把这些数据汇总，计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价格和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。如果没有生意参谋专业版，可以选择一个比较花时间的方法，直接到竞争对手，点开他的所有宝贝，把销量前20-50的宝贝，按品类、销量、价格一个个统计出来，最后汇总得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布，用此方法多统计几个竞争对手的店铺，最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构。
四、店铺的流量构成
目前来说流量主要由三大块构成：免费流量、付费流量和自主访问。这个可以在生意参谋流量地图查看，而且可以看到目前系统能统计的所有细分入口。如果对某个流量入口是什么来源不太了解，可以点最右边的详情或趋势，里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量以及自己店铺这个入口的数据变化曲线(常用来分析店铺哪个流量出了问题)。不同类目差距很大，还是要靠平时多跟同行交流或通过数据工具提取竞争对手的流量数据，长期观察加总结，自然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。
五、付费流量占比
新店铺初期，这个没有特定的比例，如果没有其他起量的手段，全靠付费广告的话，付费流量占比去到90%以上都是有可能的，但肯定是不能一直花钱的。在店铺有了一定的销量和搜索流量之后，付费流量占比会逐渐下滑，店铺正常销售时期，一般以不超过40%的付费流量占比为合理，当然有些类目因为利润率高和竞争激烈，付费流量占比常年高达80%以上的也有。查看店铺付费流量和免费流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是看广告费用在全店销售额的占比，大多数店铺应该控制广告费用占比在10%左右，利润率高的类目可以提高广告费用占比。付费流量占比并不需要去控制，需要控制的是广告费用占比，同样的广告费用占比，降低了CPC，付费流量占比反而会上升，所以记得做店铺需要控制的是广告费用占比而不是付费流量占比。
六、付费带动不了免费流量
很多中小卖家经常问我：为什么我的直通车投的也不少，店铺的搜索流量一直上不去?其实直通车能不能带动搜索流量是需要前提的，一是你引来的流量是否符合你的店铺和宝贝，第二是引来的流量需要达到一定的数量。不是说每天十几个、二十几个店铺就能有很大改观，按照行业经验，直通车一天拉200个或者以上访客时，对全店的流量影响会比较大。第三个前提是你推的宝贝是否适合这个市场，这是关系到选品和测款的问题了。在现在小爆款群起的时代，力推一个宝贝，带来的流量是有限的，一般建议设置二到三个宝贝做主推，三到五个宝贝为辅推，合理安排推广预算占比，这样整个店铺的免费流量才会有一个比较大的增长空间。
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