电商直播这个行业的社会评价褒贬不一，但是不可否认，它已然成为电商行业中最受大众认可的形态之一。
在电商行业发展至今已经颇为成熟，所以不难发现不论是平台还是品牌，更多的优化方向都聚焦在客户体验之上，直播作为一个大众认可度比较高的方式，在平台不断扶持之下，也显得越发重要，尤其是对于非标品类商家而言。
成功的直播除去单纯的营业额，还能够更加直观的展示和传播自己的商品以及店铺，有这个更强大的转粉能力，所以这也是为什么鼓励大家做店铺自播的原因。
找第三方主播合作的模式也许短期内可以收获更好的效果，包括销量、营业额等等，但是所转化的粉丝会黏着于主播个人而不是品牌和店铺，所以想要长期走直播这条路径的店铺，最终还是需要走向自播的命运。
但是常规店铺自播往往缺乏基础，想要将直播业务线发展起来，店铺的冷启动策略是必不可少的一步，所以今天就店铺直播间冷启动方法做一个基础讲解，帮助大家的直播间实现快速拉新。
一、了解店铺类目市场
对于直播而言，商品价格、优惠以及主播的讲解介绍技巧等等往往占据了绝对的优势，但是由于不存在比价策略，所以低价的直播间如果难以展现出去，同样也难以获得理想的成果。
在直播的推流机制中，用户的提留、互动时长、点赞、分享等行为都会影响到下一波的流量。
因此想要获得更多的流量，那么就要对店铺所做的类目有详细的了解，对于直播而言最重要的就是用户的黄金购物时间，以及对应类目的大众市场价格。
所谓的用户黄金购物时间，简单来说就是为了抓住消费者的高购物意向时间，即购物高峰期。不同类目的黄金购物时间都会有区别，周末和周中也会有区别，需要根据自己行业的具体行情来做对应的直播布局。
比如说一些美妆类目，那么消费者大多可能是一些非工作时间进行观看购买的，正常大多集中在晚上20点到凌晨的2点之间。
而一些母婴、蔬果等类目，在下午14-17点之前的成交比例会相对更多，所以要了解行业的高成交时间段，才能更好的抓住我们的目标用户。
除去抢占行业的优势时间段之外，也要注意调研类目的市场价格，很多人在直播间购物并不存在所谓的品牌忠诚度，更多的是冲着直播间的优惠来的，因此想要获得良好直播效果，就需要了解商品被大众认可的价格，并且在不亏损的或者可接受范围的亏损之内，做出价格优势。
二、巧用直播流量工具
每个平台都会有自己官方的直播流量工具，但是作为购物平台的淘宝，天然存在成交的优势，这对于淘系商家来说也是非常重要的。
所以想要做直播的店铺前期要用好流量工具，基础的超级直播等等内容都可以提前先做好布局。
三、借助人群分析
拉取到的流量是否精准直接决定直播间后续的发展，对于成熟的直播间可能影响并不大，但是小体量直播间，如果没有留住用户的能力，或者引导用户成交的能力，那么很难长期持续的发展下去。
除去系统自己的数据分析功能，还是推荐大家可以搭配达摩盘一起使用，达摩盘对于人群数据的细分非常详细，能够非常高效的找到适合的潜在用户。
通过达摩盘和超级直播的配合，通过精准投放拉取精准粉丝，来快速达到涨粉、增销的效果。
四、 主播选择
从1到100固然艰辛，但是从0到1是一个更为艰难的过程，新店铺在直播开始之初一定要选择一个非常有经验的主播，尽量避免抱着一起尝试摸索的心态去做。
选择的主播要熟悉行业规则，知道行业的消费者痛点，能够把握好直播间的节奏，调动观众的情绪，引导用户下单。
并且前期一定要拉长直播的时间，来尽可能获取更多的展示机会，当然不同类目的直播都会各有特点，最重要的是结合类目和店铺的实际，迎合市场，来达到快速涨粉的目的。
相关专题： 电商
推荐阅读：
- 上一篇:6个致命伤，集齐了所有隐患的京东店群，是如何一步步凉的
- 下一篇: 返回列表
