从某宝转战至拼多多的商家不计其数，有的没落了，有的重现辉煌业绩。属于后者，下定决心后如何选款？基础销量如何积累？达成目标后怎样在销量与品质之间做权衡？付费推广如何保证正向的投入产出比？你遇到的难题他统统经历过，且听他在拼多多店铺运营过程中，如何一路升级打怪，愈挫愈勇。目前经营一家母婴童装店铺，现在每天常规销量100多单，店铺总订单数已达10W+。对于top商家我这个店铺业绩不足为谈，但能在拼多多这块大蛋糕中分得一口，也证明了自己付出的努力，下面讲一下个人运营店铺的情况。
（*店铺目前的销售情况）
有个客户每天上百单的包裹，你可以去尝试一下哈
说起做拼多多完全是一场偶遇，我是之前一直都是在经营一家某宝的皇冠店铺，做的是母婴类目，从红心到皇冠这一路过来实属不易，有过高潮，也跌落过谷底。在2016年12月份的时候，我的某宝店铺基本已经衰落了，每天都是10来单，到了精尽人亡的时刻。
就在有一天，有一个快递员过来仓库收件，两个人点了一根香烟就开始胡扯了，也是阴差阳错地他问了我一句”兄弟，你有听说过拼多多吗？有个客户每天上百单的包裹，你可以去尝试一下哈。”也就因为这句话，当晚我在网上搜了一下拼多多的资料（PS：拼多多的招商官网至今还是没有变化的，唯一变的是1亿用户变成了3亿，作为上市公司不够大气哈，偷笑中~~），于是带着碰运气的想法注册了账号。
选择类目和产品，我是通过这两点分析的
虽然是碰运气，但在选择店铺类目的时候我是这么分析的：
第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目；
第二选择的是平台成交量大的热门类目。
拼多多走的是量化，虽然竞争大但是流量入口也大，利于商品的推广。
选品是我们商家一个很头疼的事情，也是决定了商品能否推成爆品，下面看我的选品四步法：
第一步：利用第三方的软件分析。
个人喜欢使用某软件的畅销指数板块，里面有一个商品排名，我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名，了解现在拼多多哪个款卖得好，上升空间大，可以做为一个基础选款的依据，如下图（为避嫌这里就不具体介绍是哪款软件了，每款工具都有自己的特色，跟同行交流，选择适合自己的即可）。
第二步：对比某宝同行的一个热销商品。
把同行做得比较好的商品收藏起来，然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比，看有哪些共同点，同时收藏好链接以便日后可以报活动（在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢）
第三步： 走访服装市场了解哪个款式供货量大。
供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大，做到心中有数，同时也可以积累厂家供货资源，不至于因订单量太大出现供不应求的情况。
第四步：挑选利润空间大的商品。
经过前面三步的验证，基本款式已经出来了，然后在其中挑选利润空间大的商品（对比市场定价，和你了解的进货价格作对比）。起码要保证是10元以上的利润（因为你要预留报活动的让利空间或者是推广的成本损耗空间。）
以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式，当然也有其他的方式，欢迎大家积极交流选款经验。
厚脸皮，让我拿下第一笔厂家合作
想要获得比较高的例如回报，其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源
在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是：选好款了，要怎样去降低成本提高利润，同时还要保证衣服的质量。当时因为想争取更大的利润，我拿着衣服的版去找了10家工厂询价，因为订单少工期赶，很多老板都不想接，后来选中了一家布料柔软而且生产环境好的厂家。那天我在制衣厂耗到了12点，等那个老板忙完后就死皮赖脸地拉着他去外面的大排档吃夜宵，当时我喝了几杯酒和那老板“吹嘘”着自己店铺多牛B，以后的订单量有多少，拼多多会有怎样的发展，也许是那个老板太困了才勉为其难的答应我接单，哈哈~~~ 做人还是要脸皮厚一点。
完成基础销量的积累方法都是大同小异哒
1. 分享社交圈
我商品上架后也没有闲着，是想办法去做基础销量，对于常规商家要懂得利用分享商品的规则，把商品分享到自己的某圈和某空间，发动亲戚朋友去拼团，后期做好ping和晒图，增加商品的权重。
2. 社群合作
目前可以选择多多进宝的推广，官方说是现在主推的，找靠谱一点的招商团队合作最简单的来讲就是走多多进宝跑ab单。
3. 礼品反馈
一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心，这个成本也不高，但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。
在服务过程种有几个点需要注意：
1.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时回复，避免影响分值，后期影响店铺提报活动。
2.及时发货，在48小时内完成发货，避免延迟发货，前期的诚意一定需要实打实。
3.注重商品的评价，很多买家都喜欢点击物流异常投诉，为了降低商家点击，在买家下单付款后，可以做好话术，提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。
例如：亲亲，你的订单我们已经收到了，48小时内会尽快帮你安排发货的，如果遇到物流异常的情况下 可以先联系到我们的在线客服哦，我们的小哥哥小姐姐会及时帮你查询的哦，咨询人数较多，请您耐心等待下，我们将诚挚为您服务~O(∩_∩)O
店铺运营总结：5分款式、3分价格、2分运营
因为拼多多和其他平台确实性质不一样，不能拿自己经营某宝的老一套运营方式去做，店铺稳定盈利之后，自己也总结了一下这个过程。
1.首先是选款，上架的产品在某宝上已经是销量超过了1000单的商品，这就符合了拼多多的一个选款标准，同时我参加活动时也有了相似商品的参考。
2.基础销量稳定，商品的好评累积，使商品权重增加，自然排名上升，所以商品销量才有了质的变化。
3.控制成本，稳定的货源，当我有了稳定的销量后，联系工厂自行生产降低商品成本，同时保持商品的质量，这样保证了商品上活动能获得更大的利润。
4.发时效高
5.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时的回复，避免影响分值。
6.有小白商家想看点不懂的也不用慌我整理总结了一点学习资料需要的在下方留言或者私信我我给你
今天的分享就到这里， 有什么不懂的地方或者或者想要咨询如何运营店铺的可以关注我也可在下方留言 欢迎大家交流，加油！
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