今天给大家分享一个做电商的点线面问题。首先我们先说一下什么叫点点，你可以这么理解，你可以理解是你做的一个产品，或者是你的店铺的定位，或者是你的个人的定位，你就可以简单的把头作为一个点。什么叫面？点附着的一个面，我们再去做点之前，一定要去考虑一下我们的点附着的面问题。这个就是选择性的问题。我们说的具体一点，比如我做电商，现在我应该选择一个什么样的平台的问题，平台比如有一些性别上抖音，快手对不对，小红书，包括一些传统电商，比如淘系的电商。我们身为一个电商人，我们应该把自己放在哪一个平台上面，这个是非常重要的。比如像之前我们如果做传统电商的时候，传统电商它是有一个红利期，在红利期上去做你的产品，这个时候你会发现，就算你的各方面的技能，包括你产品本身的技能力不是太强的时候，只要你去做这件事情，你去坚持下去，它都可以带来很多丰富的回报。
但是现在不一样，现在整个床垫上，它面临一个非常严峻的挑战，整个平台的流量下滑非常多，而且整个平台它的这种付费包括占比也非常高，整个竞争也非常激烈。这个时候如果你还是非常坚持的去做这个片段，你面临的这种竞争就会非常激烈。我们再去思考一个问题，假如比如我们现在去做这种境界上兴趣电商，现在就是一个红利期，如果你作为一个重要性的商家，你选择了一个这样的平台，这个平台是在一个增长期，这个平台它整个流量非常大，盘子非常大的时候，你去做这样的平台，相对于做传统电商来讲它肯定更加容易一点。这就是要选择性的问题，这就叫点去附着面的问题，对我们来讲是非常重要的，因为对我们大部分人来讲，其实我们都是一些小人物，小人物的选择是非常重要的，选择是大于努力的。在选择完我们的面的问题之后，这个时候我们应该去定位好自己的点，定好自己的点。
具体来讲，你选择了一个平台，你在这个平台里面，你是选择了一个什么样的类目？我举例，比如你做淘系的，你选择一个类目，如果这个类目它的整个竞争非常激烈，包括整个大盘，它的展现指数，包括点击数严重下滑，搜索人群有下滑的情况下，盘子越来越小，商家越来越多。你作为一个刚开始做电商的人去切入这个类目，你肯定是非常难的。一个产品的定位，包括一个店铺的定位的问题。如果你在选择一个传统的电商，选择了一个类目，这个类目它没有受很多这种竞争环境的影响，比如不同的平台对它的冲击没有这么激烈。你去分析你的产品，它的市场，它的点击数，包括整个搜索人气，其实还算是比较平稳的发展。我觉得这个时候就可以做举例，你可以去分析你的核心关键词，比如我通过直通车看一下核心关键词，它的竞争度，包括 PPC 对不对，包括市场容量，包括这些行业竞争对手他们的价格、销量。
如果选择好这样一个产品，这个产品它还是有一定的竞争空间，有一定的市场的时候，你就可以去切进去，这个也是非常至关重要的一个点。如果你选择了一个产品，这个产品它的市场容量非常小，而且竞争非常激烈，它的利润率就会非常少，你去做你可能就没什么钱赚。在选择好我们的点，选择好我们的面，这个时候就应该想着怎么把我们的点把它铺开。什么叫铺开？把我们的点变成一个线，让线附着在面上。这个问题就是我的产品的矩阵，包括整个产品的布局。我举例，比如你选择一个产品，这个产品它是一个红利性的产品。这个时候你应该想着怎么样在你的店铺里面去布局更多类似的产品。除此之外，你还可以去做更多的店铺矩阵。这个是我最近学习了一个点线面的逻辑，分享给大家，希望给大家一些感悟。
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