做一个销售,客户是家规模较大的公司,如何才能最快找到对方负责人？

首先上网查本公司的资料，上公司网站详细了解公司的基本情况，一般可以查到公司的座机电话，也可在阿里巴巴网站上搜索，很多有一点规模的公司都在阿里巴巴上有开商铺，而且很多都会留手机号码，大多是销售经理、或者采购、还有一些直接是老板负责的。

有了基本的了解之后，然后打电话到公司，一般接电话的是文员或前台（最好是打听到老板姓什么），一定要把自己的身份抬起来，就说这边有一份很重要的文件之类的话，要直接交给某总，问他在不在，在的话，马上去公司拜访，如果不在，要问什么时候在？或者想办法要电话号码。

这有个细节：你可以说：我在外面，没有拿他的卡片，好像是139*****，引导对方说出电话号码，有了电话号码，或者取得了拜访的机会，其他的就要看你的专业只是能不能打动对方。

这已经给自己创造了50%成功的机会！希望对你有帮助。

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