淘宝店铺的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，慢慢优化运营多个主推款。白话讲有热销款或者说爆款潜质的宝贝产品都是测款测出来的，它是有迹可循、数据说话而不是拍脑门决定的。那么是实际店铺运营中主要有哪几种测款方法呢？
最简单的一种测款方式是基础销量测款，当然这个方法只适用有基础的店铺。很简单就是按照宝贝销量的排行去选择主推款，优点是一般来说这种选款出来的宝贝都是店铺内的热销款，受众面比较大，绝大部分买家可能会喜欢的产品。缺点是可能这种款式可能利润空间越来越小，尤其在非标品的类目，面临着同款或者说相似款比较多，后期还想要保持爆款的话可能要打“价格战”了。产品透明化的今天，很多产品出来很火爆但是马上就有很多跟风，没有最便宜，只有更便宜。
比较适合有经验运营的一种测款方式是流量测款。主要就是通过意向卖家广而搜索的热词去判断这个产品有没有市场，有没有做爆款的可能性。比如有人搜索某款网红或者可能在国外看到的产品等等，当有经验和眼光独到的店铺运营看到了，完全可以筹备和抢占先机，这种情况下是很可能大赚一笔的。
最后来说最常用最通用的直通车测款。因为现在很多测款的原因就是当前店铺并没有热销款，急需我们先做起来一款热销的产品去带动其他宝贝和整个店铺，店铺基础也比较差，并不适合前面两种测款。所以我们就要通过直通车进行自主测款，通过我们对宝贝本身的了解，比如这个宝贝质量好但是价格高，这个宝贝价格低但是质量不好，这个宝贝款式新颖但是可能受众小，这时候就可以上车推广测试一下，根据数据来判断主推款。直通车测款的具体步骤之前已经讲解不再赘述。
虽然不同类目的不同经营状况的店铺测款方式不同，但是基本以下5个核心维度是一致的：
1、点击率：在相同的展现量下，点击率更高的宝贝可以带来更多的流量，也可以说更受欢迎，更容易推广，这是打造爆款的先决条件。
2、收藏率：收藏率代表了宝贝的潜力，表示客户更喜欢我们的宝贝，可能没有购买没有成交，但它会受到持续关注。
3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。
4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、复购率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。
5、流量的成本：流量成本越低，店铺日后的推广投入和竞争费用就越低，降低成本提升利润是每个卖家的必修课。
参考以上5个通用维度再加上根据自己店铺实际情况灵活运用，相信每个卖家都能通过测款选到有热销款或者说爆款潜质的宝贝。当然还有很多卖家通过评价来淘汰差款，或者通过淘宝客和钻展来选款，都是可以尝试的。
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