直播选品怎么做？看这里

2051 评论发表时间：2024-02-01

做直播带货什么最重要，是粉丝，有粉丝就意味着你的直播间会有人支持，才会有商家找你合作，那么现在直播间的产品是五花八门，什么商家找你合作都能答应吗？今天我们就来聊聊选品的问题。

1、账号属性，分为垂直与不垂直，如果是垂直属性的就是一直做同一领域的产品，比如说你的账号是专做化妆品的，那么你的带货就要控制在化妆品这个区间，当然这是非强制的，你看李佳琦直播间也不仅仅是化妆品类，也会买零食什么的，但是这个最好要等你的垂直领域已经做透了。

再来就是不垂直领域的账号，比如做搞笑视频的，做剧情类的账号一般就选择大众一点的商品类目就可以了，像零食、纸巾什么的都可以。

2、粉丝画像，开头也说了，粉丝是一个账号的支柱，也往往是你直播带货时最大的购买力。首先我们要看账号粉丝的年龄，80、90、00的喜好肯定会有一定差别，宝妈对母婴类产品肯定更加关注，00后对潮流酷炫类产品会比较关注；再来看他们的性别，男性女性对不同产品的购买力也是不一样的，像女性对美妆和服饰的购买力就会远远高于男粉，男粉对电子设备的热情也会远远高于女粉。

3、产品价值，无论是实用价值还是能满足人的猎奇等心理，只有你的产品满足满足抖友们的需求，引发讨论和话题，你的商品才有热卖的可能。没有任何价值的产品意味着没有特点，没有特点又怎会有竞争力，无法戳中抖友们的痛点，不能让他们得到好处，产品如何获得大范围传播呢！

4、性价比，抖音直播其实也是在打价格战，你看你的产品比淘宝拼多多还贵呢，人家观众怎么会买呢，会在抖音上购物的客户，一般都知道去淘宝京东去比比价，顾客也都不是傻子。如果你不是大主播，可能无法保证你的产品是全网最低价，但是对比其他购物平台得有优势，价格不够低就从产品数量和赠品质量上入手。