久而久之，再次提笔发现行业风向又变了，短短一年多时间，准备从事跨境电商的新手朋友几乎一模一样地从东南亚市场入手。跨境电商新手入门,shopee平台如何选品,shopee台湾站怎么选品。

当然，也不乏有市场宣传的催化作用，但目前泛东南亚及台湾最大的电商平台shopee究竟如何？仍然需要根据客观的市场规律和数据来进行观察和判断。

问及朋友很多，一言难尽，对平台实力，对市场看法，对未来的猜测，于此种种，在写作之前，为了对读者负责，我查阅了大量资料和纽交所公开的数据，为难的是我这个更擅长自我主观判断的卖家，希望浅薄的认知，能帮你更深入的了解这个市场和这个平台。

说到平台实力，不得不说说他的前生，shopee并非总部，母公司叫sea，是东南亚最大的互联网公司，也是唯一在美国纽交所上市的东南亚互联网公司。那样说可能大家都没有概念。

但事实上，sea可能和你有关。公司旗下有三块业务：游戏、付费和shopee，游戏是sea最早做的板块，像目前比较火的英雄联盟、王者荣耀这样的游戏在东南亚的代理都是sea，可以说在游戏行业，sea集团在东南亚，就像腾讯集团在中国。

流量巨大，难以想象，就像腾讯无人不知。正因为sea公司的游戏流量，才带来了飞速发展的shopee，正如腾讯推出的某款软件，你说它有多容易？

当然，我不是用暴力来牵扯腾讯，而是他们本来就有牵扯，而且牵扯的还不小，中国的腾讯集团拥有shopee百分之40的股份，可以说是最大的股东，也就是所谓的强强联合。

这里有shopee的背景，可以说，是shopee强大的背景，才有了shopee令人惊叹的成长速度，有多惊人呢？我查了有关资料。

15年6月推出shopee平台，大约12月在东南亚和台湾市场上架，17年10月在美国纽交所上市。在新马泰印非越，18年的销售额几乎是第一。这是本地唯一一个家庭。

7年和8年的年交易额分别为40亿美元和百亿美元，这些数据可以在纽交所的网站上找到，我想说的是，在目前整个跨境电商市场，交易额可以突破百亿美元的平台，一只手数得过来。

什么概念啊？Shopee用三年时间跻身全球top5，而其他同为top5的平台则经过了十几年，甚至几十年的沉淀，这就是今天呈现在大家面前的shopee黑马。

也许你会问，这和我有什么关系？是的，没什么关系，只是我们想要成为他，我觉得有必要认识他，了解与我们相关的资料是什么？这是流量！

现在shopee平台总下载量为1.95亿，shopee公司有2000家，总部有8000家，全年有三次大促，9.911.1112.12，小促经常有。

以shopee的数据来看，18年9.9的销售额是17年的6倍，双11是8倍，双12是10倍，有做过国内电商的一看就觉得，shopee这三年就像淘宝，10年到13年都很好。锐利一眼就能看出是风口、高速发展的阶段，我想这也是大家所选择的。

写作这么多，都是特别无聊的话题，但数据还是要看的，因为他代表客观，有朋友对shopee很感兴趣，卖家是否全是中国人？

这里肯定没有，还有很多本土卖家，他们很多，但是很少有做得好的，而且做得好的大卖家基本上都是中国人，这除了中国人聪明之外，我想更多的是因为中国的供应链，毕竟中国制造的产品可以说是五花八门，小工厂不多，而且便宜好用。

国内卖家上网晚，了解不深，做不好运作，供应链也不好，自然比不上我们中国卖家。

觉得写的乱七八糟，没章法，大家将就着看，背景和卖家分类，我们来看看选品，去年双11近千万单，双12近1200万单，主要是家居、母婴、彩妆、数码3C、美妆保健、服装配件。这些产品目前都是shopee的热门产品类别。

似乎女性用品比较多，实际上也是如此，shopee的早期用户超过八成都是女性，但18年也呈现出多样化的发展趋势，男装男鞋、汽车摩托车配件增长迅速，当然不是说超过女装，只是我们看到男装用品也在崛起，平台在向多元化、男女比例均衡发展。

由于早期shopee的宣传主要通过社交媒体进行，因此吸引了大量的女性顾客，并且在18年shopee开始在七个市场打线下广告，引导女性推动男性消费。

谈到选品，再来谈一下东南亚这个市场到底怎么样？shopee可以说三年销售额突破百亿，全球top5，微观上得益于shopee的实力和管理，宏观上还是与整个东南亚市场的发展息息相关。现在加上台湾的东南亚市场共有六亿人口。

印尼有2亿6千万人口，一亿菲律宾，9千5百万越南，新加坡和台湾人口相对较少，但是这两个市场的经济都比较发达。

为何谈论人口？既然人们是消费者，了解他们，就可以决定是否卖给他们。以卖主的身份我们引以为傲的是，不是你想买就能买的我愿意卖。与中国人口不同的是，东南亚的人口增长并没有停滞，人代表需求，据说中国人口已经开始负增长。

由于宗教原因，他们不实行计划生育。有52%的人都不到30岁，人口结构很健康，这意味着什么？二方面，一是年轻说明有劳动能力，愿意接受新鲜的东西，二是她们都面临着成家立业结婚生子，那家居，母子的成品会长久吗？

尤其是发达国家的人口更容易老化，比如日本、美国，都面临老龄化问题。怎么了社会保障体系健全，人当然活得更长。事实上，像印尼30岁以下的人口甚至达到了70%，这是非常可怕的，几乎所有人都有需求。

人口数只是一个方面，研究一个市场，我们需要从多个角度进行考察，我特地调查了目前东南亚各国互联网发展的状况，具体我就不展开说了，太过繁杂，我就大致说一下~大家可以管中窥豹。

首先是中国的互联网进程开始于pc端，还记得我们拿着小灵通却用电脑玩网游的时候，直到苹果三星等智能手机问世后，我们才开启了移动互联网时代，现在已经非常成熟了，超过90%。

表明中国的手机网络已经开始老化，注意我所说的老化并非衰退。老一辈的人说再成长就很难了，而东南亚市场则不同，他们是先从移动端互联网开始，在没有使用电脑的情况下使用智能手机，感觉有点像中国五六线城市的中老年人，一辈子都没有碰过电脑。

但每个人都有手机，那代表什么？也许你看不到，另一组数据显示，facebook在东南亚的使用非常活跃，很容易让人联想到微信，五六线城市的中老年人即使没有使用电脑，也还是有微信的，那是卖东西给他们还是宣传点什么呢？

在东南亚，72%的流量来自移动端，印尼甚至达到了87%,shopee预计在2025年销售额将达到1000亿，这是为什么呢？

东南亚目前电商产生的零售总额在整个社会中所占比例只有百分之一，而中国电商全年产生的交易额已达15.5%，即使中国电商算得上最成熟，东南亚发展到这一水平，仍有十倍的空间，这就是红利。正是这种感觉！

现在东南亚国家GDP每年增长百分之七百，中国已经百分之六，东南亚市场正处于风口浪尖，必须引起重视，站在大家的角度，我觉得无论是传统外贸还是国内电商都是值得探索的一个领域，非常像10年前的中国，有过淘宝经验的卖家都不会犹豫。

谈到这个市场，我们回到shopee平台上，shopee是怎么做的呢？实际上有一点类似于中国的电商玩法。Shopee将为卖家制作促销券，还将为买家在活动期间设置一些福利，如无门槛包邮等，平台等。

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