随着今年Q1的结束，越来越多的卖家开始总结经验，不断反思自己操作上的失误，注意力都集中在了下一阶段的“战术”上。
回顾这两年亚马逊整体销量的下滑，如果只注重技能的创新，不去思考整体方向，很可能越努力越尴尬。
所以，中小卖家要想获得稳定的利润，必须注意哪些维度的策略？首先要做的是关注利润，不要盲目打价格战。
对于现阶段的亚马逊来说，店铺能否生存，或者卖家是否有继续经营的动力，根本就是盈利。
有的卖家希望保持足够的利润率，围绕产品做品牌溢价；一些卖家希望将销售额提高到足够高的水平，依靠薄利多销生存。
两种方式没有绝对的对错，不同品类的产品必然会有玩法上的差异。
毕竟低价销售策略已经逐渐脱离了部分品类，消费者的关注点也逐渐到了产品差异化的程度。
因此，要想实现稳定盈利，就要注重产品的差异化发展，这是支撑产品获得高的核心条件；其次，要用更精细化的运营方式降低销售转化的成本，实现降本增效，这也是一种变相的盈利。
在实践中，我们需要做到以下几点:1.围绕细分市场实现差异化:很多中小卖家对产品差异化的理解，仅限于开模成本高，功能全方位升级，其实并非如此。
我们只有在自己的能力范围内做出差异化，才能在细分市场站稳脚跟。
一个产品的全方位升级，必须面向广大受众，品类中的头部企业必须是有能力做出这种差异化产品的企业。
但是，我们这些中小卖家也没必要做出这种比较露骨的普遍差异化改变。
我们可以将有限的资金和精力集中在更小的细分市场上，进行有针对性的产品差异化提升。
比如在烤箱内安装摄像头，满足部分市场用户在美食分享视频制作方面的社交需求，或者在保温杯等产品上安装个性化定时模块，满足用户的健康需求。
这种细分市场的差异化案例还有很多。
2、价格应保持足够的空间:在产品创造了足够的功能后，一定要注意在销售转化中保证足够的利润空间。
不要贪图一时的高销量和冲刺式的风格，这样会产生很多弊端。
第一，产品的生命周期大大缩短。
如果价格比较低，一个产品在品类中的知名度势必会有很大的提升，潜在用户会被快速消耗，不利于我们后期的提价和利润提升；二、亚马逊现在，相比价格，很多用户越来越关注产品的品质和个性。
过低的价格不利于用户对产品的信任。
3.注意促销成本的控制:很多新手卖家经常犯一个错误，就是一上手就把广告预算填满，导致ACoS无限。
虽然有订单，有转化，但是利润被高昂的广告费用摊薄，更有不幸的人不加梳理就盲目投放流量关键词，很多人血本无归。
所以一定要合理控制推广预算，在客单价和精准流量词上下功夫。
我们宁愿少做订单，保证利润。
利用产品优势比靠广告解渴强百倍。
除了以上三点，我们的利润很大程度上还与备货和物流有关，这方面我就不细说了。
我相信，只要在这些大方向上明确了盈利的核心策略，即使是现在的亚马逊市场，中小卖家也能有自己的一席之地。
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