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开网店
提到淘宝这个平台并不陌生。
商家越来越多，竞争压力很大。
开店总是要花很多心思的，各方面都要详细了解。
那么淘宝的订转化率和支付转化率有什么区别呢？如何改善？有什么区别？淘宝支付转化率指数是一个指数。
是按照行业所有付费转化率换算出来的数值。
你只需要知道，两个指数对比的话，越高的那个对应的真实支付转化率越高。
淘宝订转化率通过公式计算，订转化率=(到店访客数/下人数)×100%。
如何改善？1.文案重在差异化表达。
现在很多卖家做文案或者详情页，会直接模仿大店或者竞争对手的店。
99%的描述和表达倾向于相似。
比如卖童装的只说“质量好”，卖玩具的只说“好玩”，卖保温杯的只说“保温”。
这是一个固定的卖点，很难把用户的吸引力或者突然的兴趣提上来。
我们的重点应该是自己的产品和别人的产品真正的区别，这是提高转化率的关键卖点。
2.多做活动和营销，打造门店自建活动。
比如前期可以设置无门槛优惠券，既能吸引粉丝，又能提高转化率。
后期可以加强店铺产品的相互粘性或相关性，提高店铺客价整体。
需要注意的是，礼物也是影响转化的重要因素之一。
赠品既不能增加你店铺的负担，也不能降低赠品的质量。
礼品质量低会降低客户的认可度或体验，所以需要综合考虑。
其实商家卖的产品不一样，每个人的侧重点也会不一样。
没有转换的主要原因是担心承担风险。
为了提高转化率，我们需要把这个风险降到最低。
或者说帮助消费者转移这种风险，要获得更好的效果，需要与店内的营销活动相匹配。
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