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快手直播带货成了主业60、70后淘宝主播占20％，在“网络营销公司”职业下增设“直播售货员”职业。这意味着带货主播成为正式工种，李佳琦们正式转正。

一片粉布做背景墙，几根木针和一团毛线作为道具，50多岁的大妈端坐中央教职毛衣，是北京店主张卡的淘宝直播室。没有其他主播的努力吆喝，也缺乏引起购物欲的商品。这家清淡的小店每场直播都保持3万多个参观，而且让人一看就不想走。

“来工作室的人都是因为热爱，但找爱针织的人我用了16年。”自2004年在北京西四环上开设第一家体验店以来，直到2018年天猫开店第8年，张卡都没有看到希望。“在网上看视频的话，看就行了，真的动手就废了，顾客恨不能写张A4纸埋怨售后太差了。

”为了解决这个问题，2018年6月的一次晚饭后，老板张卡决定亲自打开淘宝直播网上教学毛衣。在最初的直播2个小时里，只有几十人参观，但对针织手法解惑，对下一次播出还有疑问。

“淘宝直播为我的电商难题打开了窗户！”卡直播在线解决问题，售后投诉量直线下降。

时间来到2019年，淘宝直播开启飞速增长模式，连续三年引导成交增速达150%以上。这时，张卡才意识到，前一年的无奈之举打开的不是窗户，而是通向直播带货风口的新大门。

趁着这股东风，张卡也开启快速扩张模式，从直播2小时增加到4小时，人手不足在旺旺群里找到手艺好热爱针织的退休刘姐来帮忙，后来不爱跳广场舞的李姐，不需要看孙子的卢老师陆续加入团队。

截止到目前，张卡的“大妈直播团”已经增加到6人，这群平均年龄约50岁的“妈妈团”，每天至少播12小时，交易几乎全部发生在直播间。

特别是今年疫情期间，张卡的天猫三利编织服饰专营店迎来爆发性增长，上半年店铺业绩达到1000万元，超过去年全年销售额，预计今年年底能达到2000万元。而未作直播时2017年全年销售仅100万。

经历此次危机，张卡意识到“并不是人们不再热爱针织，而是我没有找到她们。”2010年，张卡的线上店开业。

多年来，店铺的旺旺群聚集了天南地北热爱针织的人。

“真的是热爱！”张卡曾在上海展会上遇到铁粉，一年花几万元买毛线织出几十件衣服送给亲友，因为每天织毛衣手指织出腱鞘炎，依然停不下来，“一边花钱治病，一边织毛衣送人，我理解她要的就是满足”。现在店里的粉丝从直播前的3万涨到12万，用户复购率超过60%。

和张卡一样，一群一群热爱生活的“妈妈直播团”们正在淘宝直播上不断涌现。年近50岁，江湖人称“老坛泡菜姐”的重庆主播陈章蓉，3年前还在用老年手机，1年前带着几位留守中老年乡亲做起淘宝直播年入上百万。

还有因直播卖苹果当上老年大学老师的甘肃礼县老汉张加成、在义乌边讲英语边直播的54岁当铺老板娘骆洪英……他们是热爱生活的人，也是60、70后再就业、再创业的模范。正如张卡所说，中老年人的直播带货是因为热爱，“这份得来的价值倍感珍惜。”

九鼎公共事务研究所助理研究员翁一认为，随着更多中老年人加入到淘宝直播，以往横亘在该群体面前的“数字鸿沟”正在消失。

也就是说，不管是什么教育背景，他们都能依凭自身的能力、兴趣和专长分得一杯电商直播之羹，以此起到拓宽中老年群体就业渠道、缓解社会就业压力的功效。

文章来源：开网店官网