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4个天猫老板的生意故事

447评论收藏  2015-09-07 18:21:17

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    和W老板电话之后,我开始觉得自己非常了不起了,那种飘飘然的感觉。仿佛自己一夜自己变的非常强大。感觉自己就是超人了。然后心中各种往事情节开始到播,想想没有白费功夫。于是翻开自己曾经写在派代的一篇帖子。好好再看一次……

    《做淘宝网店一年的心得》

    在淘宝呆了一年了,说实在的,刚入的前半年几乎是无钱进账。做了7,8个月才有一点微小收入。做到快 一年的时候才有了持续的小利润。

    做淘宝会面临很多不懂的问题,这一年来与其说是做淘宝,不如说是在学习网络里面的东西。从最开始不 懂宝贝上架子,不懂后台改价,不懂装修设计,不懂什么是好的描述,不懂促销,不懂推广,到领悟好的装修不等于就有好的生意的感慨,到2皇冠也赚不到钱的反思和震惊,到如何面对内淘宝内网竞争激烈如

    何走出去……

    我们一路走来,用青春热血在换心中的一个梦想。我们被骗过我们自作聪明过,我们从开始的张扬傲慢自 以为是到现在低调,用熟练的分析手段去分析淘宝的每一个现象,会理性的分析店铺的经营状况,会去不 断的总结……

    我们对淘宝越来越了解,对自己的能力越来越清楚。这就是我们唯久一路走来的小缩影,一个一直用心把 唯久打造成驰名淘字号的过程。

    还记得那时和我们一起开始做淘宝的卖家,有的旺旺暗了下去,有的改了类目。在这一年里面我们看到很 多人进来,同时也看到很多人出去。这种抱着美好梦想的年轻人来了一波又一波,最后明白1000的保证金 只是一个门票,一堆棘手的事情等着你处理。

    如果时间再回到一年前,我们有一次重新选择做不做淘宝的机会,我任然会选择做淘宝。无论我们这一路走 来吃了多少苦,头痛过多少回,甚至这一年来我们平均每天工作15小时以上,淡季店铺流量少的让人震惊 ,我们也不会为自己当初的选择而后悔,我们要做的是在选择中改变。

    我们始终相信一个几百万人的平台,它里面一定不缺市场一定有必须的需求。里面有多少卖家需要店铺装 修,有多少卖家需要网店推广,有多少卖家需要店铺定位,还有各种社会中的需求要在淘宝找到满足。只 要我们去努力挖掘就能找到自己的店铺定位,推出深得人心的产品和服务。同时我们也感受到淘宝的变化 ,我们也学会把握淘宝的变化和舞动的节奏。甚至我们要感受它的呼吸和心跳,这样我们才能进退自如。

    我们在淘宝一方面是卖家一方面也是里面的观众,每天我们在积累经营的经验,同时也看到了各种故事 。也许淘宝毒辣的三昧真火锻炼出我们的火眼金睛。淘宝的一个动作一个改变我们就能分析出个大概原因。禁止了软件类直通车结果是为来给天猫引流。可是还是有很多朋友改了类目直接上直通车。禁止了电子相册制作,淘宝自己推出了主图视频服务。淘宝入股恒大是为了习大大是为了套政治关系吗?这种看法未免大表面了。淘宝一系列进入现实社会的动作,快递丶文化丶娱乐丶金融丶奶业这种虚实结合的手法除了为自己上市加筹码,更是一种趁势头稳固根基的做法。最终目的是发展企业赚钱。

    我们也看到很多卖家的挣扎,看到很多垃圾产品横行霸道。我们能一眼看出这个店铺是好店还是黑店,我 们能精确分析这个产品真假销量。我们会从店铺的真假评价销量比里面找到许多答案。乌七八糟的手法 大多了。各种骗局故事让人触目惊心,有的发生在自己朋友的身上,有的发生在自己有意潜入的团队中。 当然也有勤勤恳恳的卖家,老实做生意并把生意做的很好的卖家,甚至有一位我们认识的店主竟然从网吧 里开始做店铺用手机来操控店铺,且把店铺生意做起来了。也认识一些正直绝不做假的店主,我们要向他 们致敬。

    这一年来我们深刻体会到,电商这块没有稳定没有成熟还有很多要改进的地方。淘宝虽然很牛,但内部框 架也存在很多问题。包括淘宝私下里做了很多‘好事’,从商业角度来看无可厚非,毕竟你在他家的屋檐 下,说了等于白说。当然淘宝也推出了很多奇怪的东西,比如一淘,我们左右分析这个东西到底有什么好 处?除了能让消费者找到低价中的低价一淘还有什么更高级的价值。我们想难道淘宝不知道低价是淘宝的 一个病了,消费者习惯低价,这个长期下去恐怕也非发展之道。这不是我们忽悠你,做为卖家我们深刻体 会到,十个买家九个走上来第一句绝不是问产品怎么样,而是可以低价多少,这种氛围让人感觉很奇怪。 关于这样的让人纠结的问题,我们在自己的奇才电商这个电商交流微博账号中发过一个总结——传统电商 三大难:1,沉淀客户难。现实中货比三家有物理空间,网络中搜索大把。选择太多,低价成为客户购物 第一信条。2,规模做大难。起步容易门槛低,各自为王,谁服谁,一盘散沙。3,营推难。找到属于自己 的真客户还真不容易。这条微博引起卖家们的共鸣,给予了转发和点赞,说我们写的真好。

 

文章来源:开网店官网

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