小而美店铺怎样寻找货源且如何经营呢

3617 评论发表时间：2023-07-04 21:00:59

最近很多人都在说小而美，但新手卖家还是很难理解小而美产品的真正定义。到底什么是小而美店铺呢?小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言，是为了避开和其他电商商品的正面竞争，而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。小而美的店铺粘性非常高，有源源不断的老客户回头来重复消费，但小而美的店铺产品一般数量都不多。下面小编就来说所怎样寻找小而美货源?

1、确定人群

首先确定人群，人群定位越精准，效果越好，最好网店外包商。

2、确定类目

定位好人群后就必须要定位类目了，小而美是精准定位，不是大杂烩，比如根据人群定位衣服货源。职场女性就比较OL风，就比较注重气质。

3、细分产品

像连衣裙分很多种，有气质款、有潮流款、还有淑女风，那么你就要看哪类人群比较多，哪类人群比较有黏性。

4、市场分析

确定下来产品风格后就需要分析市场了，首先可以通过生意参谋工具分析最近3个月的市场份额，然后再分析具体款式最近3个月的市场份额，这两个指标是从整个市场分析的，数据一般偏大。最后分析关键词，把相关词挖掘出来，通过删选留下最精准词，然后把他们的搜索量全查出来，统计每天有多少万搜索次数，来评估这个市场容量。

小而美产品做好的店基本都靠老客户，为什么说小而美是趋势，因为现在的流量越来越贵，营销成本越来越高，获取一个新客户的成本很高，而老客户基本没有什么成本。所以未来电商人对老顾客的重视是非常可怕的，看了这篇文章，你就会先人一步，对老顾客重视起来哦!