开网店:

有没有觉得开网店拉新引流非常困难？开网店裂变营销可助力店铺流量提升30%以上！极低拉新成本，爆发店铺私域流量！而直播电商正当红，而我们没有达人资源的中小卖家如何抓住这波红利期呢？从0到1，如何裂变呢？下面我从一起学习如何利用直播裂变抓住这波红利。 

裂变营销系列04直播裂变之创建直播间裂变券

前引：直播电商已经风驰国人，薇娅、李佳琪、烈儿宝贝的达人引领淘宝直播市场。我们没有达人资源的中小卖家如何抓住这波红利期呢？从0到1，如何裂变呢？下面我从一起学习如何利用直播裂变抓住这波红利。

壹|什么是直播分享裂变券

直播裂变优惠券是通过大额优惠券吸引消费者分享直播进而获得大额优惠券的玩法，裂变优惠券可以帮助商家和主播通过权益吸引更多用户进入直播间。

直播裂变店铺券不计入最低价，能帮助商家和主播无负担运营直播间。

目前裂变券支持商家在直播间投放自己名下店铺的裂变优惠券，也支持商家/主播投放其他合作店铺的裂变优惠券，裂变优惠券拉回的所有用户均为回到直播间，可以帮助主播/商家的直播间在直播期间获得更多的用户。建议主播和商家在直播间进行口播引导，效果更佳。

为保证效果，主播和商家务必须定时在直播间进行口播引导。内测效果反馈，主播口播引导，模块点击率会提升5倍。主播口播文案参考：“宝宝们，今天直播间做活动，前所未有，超大力度优惠券。点击右上角 50元分享券，分享给X个好友就能领取。可以跟红包，津贴，品类券叠加使用。数量有限，宝宝们快去抢吧！”

案例展示1

案例展示2

案例展示3

案例展示4

贰|直播裂变券创建实操

一、创建父券

如何创建裂变券，请参看裂变营销系列02如何设置裂变券。

名称：举例“XX活动直播间专属”，用于区分这个裂变券直播间专用

1.强烈建议设置直播间专属券，便于商家方便统计直播渠道的数据效果；

2.券的名称请务必添加”直播间专属”

推广渠道：只有 通用和自主推广，能在直播间透出。选择通用，除了直播间，还会在商品详情页/优惠券领券后页等透出。选择自主推广，直播后台配置后，则只会在直播间透出，数据比较干净。为方便数据分析，建议选择自主推广

分享模式：不要勾选

分享关注店铺：不要勾选

券类型：店铺券，商品券都可以。为了消费者选择面更广，建议店铺券。

使用时期：券可用时间。

使用金额：父券面额

使用门槛：父券门槛

发行量：父券库存。建议不少于2000

分享人数：3/5/10。请大家根据券的力度决定，初期使用建议较低门槛，选择分享3人。

二、创建子券

子券类型：店铺券（如果想回流到直播间，子券一定要勾选 店铺券）

优惠金额：子券面额建议建议比父券稍微低一点（比如父券面额80%），但是要比普通店铺券高（因为子券是从站外引流到店铺的，非自主进店。需要比普通店铺券更大力度刺激）

使用门槛：自行折算力度。整体逻辑，子券力度比父券低，比同期店铺券高。

举例：父券200-50，子券200-40；父券200-50，子券100-20；父券200-50，子券20元无门槛等

发行量：子券库存，系统会自动计算一个最低库存，不要低于这个值即可。

创建成功。

三、创建成功，返回列表操作

分享者：数据，点击可查看父券相关数据。链接，点击获取该裂变券链接，可拿该链接去各种场景进行投放。

被分享者：数据，点击可查看子券相关数据

四、把裂变券配置到直播间后台

PS：为保证效果，主播和商家务必要定时由主播口播引导。内测发现，主播口播引导，点击效果会提升5倍！ 只有直播开始后，才能看到裂变券配置入口哦。

1.进入直播中控台，选择裂变优惠券设置入口。

2.进入直播中控台，选择裂变优惠券设置入口。

商家配置自己店铺的裂变券，选择店铺配置入口，主播配置自己合作商家的店铺裂变券，选择主播配置入口。

3.商家选择裂变券

4.主播搜索裂变券

5.选择好裂变券之后，点击创建活动

6.用户即能在直播间看到相关裂券信息，建议主播和商家进行口播引导，引导用户积极分享，用户分享给好友之后，好友会回流到直播间。

五、裂变券 数据分析

请参看裂变营销系列03数据收集。

六、裂变券更多详细介绍

请参看裂变营销系列01裂变优惠券介绍。

七、常见问题

Q：如何保障直播间裂变券效果，引导更多消费者 分享拉人回直播间？

A：为保证直播间裂变效果，请务必保证主播定期口播引导消费者分享。内测数据显示，主播定期口播引导，模块点击率会提升5倍以上哦。

Q：直播间裂变券怎么设置？

A：父券建议比同期店铺券力度高出50%以上，或者保证20元权益差，撬动消费者去分享。子券一定要设置店铺券才能回流到直播间。子券力度建议比父券稍微低点，可以是父券的80%力度，但是一定要同期店铺券高。

Q:为什么我们家直播后台没有权限？

A：请先确认你们家是否有开通权限。如果已经开通，只有直播开始后，后台才会出现投放权限哦。

Q:为什么淘宝直播APP看不到裂变玩法？

A：目前只能手淘进入直播才能看到，淘宝直播APP看不到的哦。我们正在优化，敬请期待。

Q：裂变券能和店铺券叠加吗？能和红包和津贴叠加吗？

A：裂变券是店铺优惠券的一种，叠加逻辑同店铺券。不能和其他优惠券叠加，但可以和红包，津贴叠加使用。

Q：裂变券已添加，但是直播间不显示，是怎么回事？

A:  裂变券添加之后，直播间出现有3秒延迟。

Q：所有的裂变券都是默认投放么？

A：符合默认投放裂变券的要求1）通用2）非滚雪球，当同时满足多张的时候，出现面额最大的那张裂变券。

Q：开播后会自动透出到直播间的通用裂变券，商家如何操作修改或者删除

A：商家进入直播后台，裂变券投放入口，可以看到目前正在自动关联投放的裂变券，此时可以进行修改或者删除

Q：粉丝看直播的回放，还可以领到裂变券吗？

A:  不可以。

文章来源：开网店官网