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淘宝开网店如何运营.所谓标品，就是有明确的规格、型号的产品，比如手机，家电，耳机等产品。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，价格段相差不大。

关键词比较集中而且少，如果类目引流渠道雷同单一的话，容易出现强者恒强，弱者恒弱的局面。

蓝牙耳机是属于标品，关键词高度集中，几乎属性关键词特别少，大家都是抢这几个词，点击单价肯定不会低。如果流量解析中行业点击单价比较高的话，如果你出价太高，推广成本会非常高，出价太低了就很难拿到流量。

标品目前影响转化率影响因素主要有三点：价格、销量、利益点。

同类产品而言，你比竞争对手价格低更低，在其他因素相同的情况下，竞争优势特别明显，转化率明显超过对手。比如同一款

规格的iphone11,如果不违反品牌方政策的话，价格比对手低50-300元，你更有优势；其次是销量，相对非标品，标品的羊群

效应更明显，

成交越高的宝贝，越容易提高转化率；三是，价格相同，销量相差不大，利益点越多，越能提高转化，比如，你

送的东西多一点，买家更加能得到便宜，你的转化率会更高。

我们明白这三点了，那么我们就在这三点来做突破。

一，价格区间突破。价格是打败对手最有利的武器，特别是标品，直接秒杀对手，但是不建议打价格战。价格战是有力的武器，但是负面作用也特

别大。惨胜如败，杀敌1000，自损800，最后整个行业生态都坏了，大家都做不下去。如果品牌方对价格控制得不死的话，价

格方面可以借节日周年庆等做些底价促销、优惠券等等活动，以价换量。如果控制的很死，那么很难从价格方面来突破。

但是，在价格方面，还是有突破口的，那就是价格区间突破，可以在PC端和无线端，可以去分析一下，每个价格区间的竞争情

况，找到比较容易突破的价格区间去布局产品，也可以测试几款产品在每个成交价格区间的竞争度，你目前选择了竞争最大的

价格区间，就代表你在这个价区间起来的可能会难一点，换个价格区间去试试，也许会有突破。

二，市场定位突破，定位决定出路。比如在目标人群方面做文章，比如小众人群方面突破。比如你可以在功能方面努力，做运动耳机，直播耳

机，降噪耳机，自拍耳机，网红耳机。在人群方面，按照年纪和喜好、痛点来做优化，比如青少年耳机突出潮流与护耳，中老

年耳机突出音量，女生耳机突出颜色与配饰等等，然后，主图详情视觉也是往这些人群喜欢的维度去突破，引流词也是往这方

面去突破。

三，引流销售渠道差异化突破。标品因为销量因素对转化率起到非常关键的作用，所以，很多标品卖家打造爆款的思路都会使用到淘宝客与聚划算等活动方式，快速积累销量权重，大量的晒图评价对产品后端的运营非常重要，他们做的是战略性亏损，先亏再赚钱的思路，小卖家在这方面不一定玩得起。

人货场一直都在，但是销售模式在发生变化，在引流渠道方面，我们可以常常去测试新的模式，比如在直播方面，淘内淘外达人带货方面去做些测试，未尝不可。

四，文案视觉突破。标品买家浏览的时候，不会翻看很多屏幕，前面几个会决定他们买与不买，前面几个的好评和晒图决定他们的转化。所以，我们要在文案和主图详情等方面做突破。做个表格，搜集TOP10的好评差评，作为优化主图详情文案的方向，把痛点针对性地做到车图与详情上面。比如蓝牙耳机，有很多文案解决不同买家人群的痛点：运动耳机不伤耳朵，解决运动人群运动时候对耳朵的保护；一年只充电一次，解决了一些频繁充电带来的麻烦，也突出了耳机的持久战斗力；隔音降噪耳机，突出了在人多嘴杂的地方直播的时候，保证直播声音的清晰度；顺丰包邮；直接打败那些物流速度特别慢的对手……

总之，标品有标品的产品特性与运营思路，一定要不断的去寻找自己店铺的问题，然后根据问题寻找突破点，才会打开流量之大门，才会把销量做大，店铺做好。

文章来源：开网店官网