开网店:

开网店卖什么是一个最基本的问题， 如果没有决策好， 将直接影响网店的生死存亡。开网店新手卖家会在百度中搜索关键词 「开网店卖什么产品比较好」 ， 然后根据别人的回答说什么好卖就卖什么， 或者是去淘宝排行榜中查看位于前几位的商品， 然后就盲目进货。 其实网店决定卖什么需要经过缜密的思考。 值得一提的是再好卖的商品也有店家卖到亏本， 再难卖的商品同样也会有店家靠它赚钱。 

第一， 确定大的类目

选择网店卖品的第一步就是定位产品的行业大方向。 淘宝网上有些什么行业， 各行业销售热度如何， 都可以去淘宝指数排行榜上进行查看。 下图是 2014 年 9 月中旬淘宝指数显示的热销类目列表和 「女装」 类目下的行业排列榜。 

第二， 分析各大类目优缺点

看了上图的排行榜， 不能武断选择排名靠前的产品进行销售， 需要仔细分析各类目产品的优缺点， 再结合自己的情况做判断。 下面是比较热卖的三个类目产品的优劣势分析举例。 

第三， 结合自身情况分析产品

当分析好产品所属类目优缺点时， 还要结合自身情况， 才能初步判断所要售卖的产品。 

例如服装行业， 不论是老人装、 童装、 男装、 女装， 网上消费市场都很大。 但是正因为如此， 竞争也会非常激烈。 并且服装行业有尺码和型号的限制， 款式方面也很讲究， 一个网店再大也不能包揽所有的款式。 再加上自身所处的城市没有规模特别大的服装批发市场， 身边也没有人有过销售服装的经验， 这些问题就会导致网店中的服装不容易留住顾客。 女装女鞋的款式繁多， 店再大也没办法进货所有的款式和样子， 顾客往往会浏览一下没有发现特别中意的， 就去别家看看去了。 所以在这种情况下不适合开服装行业的网店。 

再来分析一下箱包行业。 箱包行业也是淘宝网上较为热卖的一类， 每个人至少有两三个包包， 不同颜色的衣服要搭配不同款式的包， 去不同的场合也要搭配不同的包、 不同的季节所搭配的包也不一样。 再结合箱包行业的优点发现， 只要包包款式好， 质量中上， 就会有一定的市场。 并且品牌箱包利润还很高， 所对应的缺点就是不容易打理， 有严格的审核程序， 没有一般的实力是代理不到的。 结合自身手中资金的问题， 所以不考虑品牌包的销售。 再结合自身情况， 自己所处的城市包包批发市场较多， 而且自己是 20～30 年龄段的人， 比较了解这个年龄的人喜欢的包包款式。 所以这里初步决定销售青年型大众箱包。 

第四， 进一步确定商品类别

当产品行业类目选择好后， 还需要进一步细化。 不能别人问你卖什么， 你回答 「箱包」 。 毕竟箱包行业类别也很多， 有男包、 女包、 双肩包、 挎包、 旅行包等。 有的卖家还可能会认为网店只要卖同一个行业的产品就行了， 这样的话， 一个小类别的产品不好卖还有其他类别， 生意也不至于太差。 那么就请看下面店铺中的统计数据。 

左下图是店铺增加多个箱包类别后两个月内的店铺流量和销量统计， 可以明显看出这两个数据都在下降。 而右图是同一时期回头客的数量变化， 同样也在下降。 这是因为店铺产品太杂， 就会让顾客感到不专业， 如同逛地摊， 在心中给店铺档次打了一个折扣。 在这种情况下， 回头客肯定也会减少的。 

所以现在决定了网店卖青年大众包还不够， 还要再细化。 箱包行业中， 女包的销量是比较大的， 女士对包包的数量需求比男士大， 但是也较为挑剔。 可以做出两个打算。 一是卖网上销量都较好的 PU 材质的女包， 但是竞争比较大。 二是考虑到近年来流行森女风， 年轻女孩喜欢背布包， 结合自身情况， 又恰好有熟人在销售特色布包， 可以讨教经验， 但是不知道销量如何。 

第五， 试验性销售

现将 PU 材质女包和特色布包投入到网店进行销售， 两个月后统计销售情况， 如下图所示。 销量在这两个月内虽然差得不多， 但是询问量和浏览量差距都很大， 可见顾客对布包的关注度较高。 自己条件有利， 所以可以决定专卖特色布包。 

以上就是开网店卖什么产品比较好的最终答案，希望能够帮到要开网店的朋友。

文章来源：开网店官网