开网店:

相信很多淘宝卖家都知道要在宝贝的上架时间上下工夫， 可是这工夫怎么下， 就很少有卖家能正确地掌握方法了。 大部分的卖家都以为只要找准人流量多的时间段上架宝贝就行了。 那么问题来了， 人流量很多的时间段， 淘宝各大小卖家都喜欢啊， 如果自己店铺的宝贝在最受欢迎的时间段上架， 岂不是竞争激烈， 一不小心就淹没在商品的潮流中吗？ 究竟怎样才能让自己的宝贝脱颖出， 在客流量多的时间点上架？ 解决这些问题， 只要有条理地分析清楚什么时候买家最多、 什么时候竞争最少， 就是淘宝开网店宝贝最完美的上架时间。 

宝贝的上架时间安排， 需要结合店铺的级别、 宝贝类型来分析。 现在假设店铺的级别是 1 冠、 宝贝是女式羽绒服， 需要为这款宝贝找到一个最佳上架时间点。 

步骤 1： 买家什么时候来

首先在数据魔方中， 分析相关行业的买家流量情况。 如下图所示， 切换到魔方的 「行业分析」 选项卡， 然后选择好行业和时间。 时间选择的是 「最近 30 天」 ， 因为宝贝上架时间安排还需要参考生 e 经里面的数据， 而生 e 经中的数据自动默认为最近 30 天， 所以这里为了保持数据的时间段一致， 也选择为 「最近 30 天」 。 

在数据魔方的行业分析下， 切换到 「买家信息分析」 选项卡下， 其中有 PC 端和无线端的买家来访高峰时段和买家购买高峰时段的图表。 针对店铺 PC 端顾客和无线顾客的多少， 各卖家需要查看的数据类型也不一样。 这里以分析 PC 端顾客为例。 

下图所示是 PC 端顾客来访高峰时段。 从图中可以确定 6 个时段为流量高峰期： 10： 00～11： 00、 13： 00～14： 00、 14： 00～15： 00、 20： 00～21： 00、 21： 00～22： 00、 22： 00～23： 00。 

然后再接着分析买家购买的高峰时段， 如下图所示。 从图中可以确定 7 个购买高峰时段： 10： 00～11： 00、 13： 00～14： 00、 14： 00～15： 00、 15： 00～16： 00、 20： 00～21： 00、 21： 00～22： 00、 22： 00～23： 00。 

综合以上两副图表的数据， 找出买家来访人数多并且成交量大的 6 个时段为： 10： 00～11:00、 13： 00～14： 00、 14： 00～15： 00、 20： 00～21： 00、 21： 00～22： 00、 22： 00～23： 00。 

步骤 2： 什么时候竞争最小

然后在生 e 经中， 查看行业的竞争， 如下图所示， 进行查询条件设置。 

设置好查询条件并进行查询后， 切换到 「上架时间分布」 选项卡， 在该选择项卡中， 显示的内容从上到下分别是： 上架宝贝数量-二维表、 上架时段分布表、 上架周段分布表。 这里分析宝贝上架时间的逻辑顺序是， 先找出最佳周段， 然后再找出最佳时间段， 最后再来看不同时段的竞争宝贝数。 因为这里分析的顺序是， 从下往上。 

下图所示是 「上架时间分布」 选项卡最下方的 「上架周段分布」 报表， 从中可以看到最近 30 天内， 周一到周日中， 羽绒服宝贝的成交量和热卖宝贝数量等数据。 成交量大、 销售额大、 热卖宝贝数据量少的周段就是目标时间段。 

从下图中， 可以分析出周五的成交量和销售额均最大， 热卖宝贝数量也最多， 竞争也最激烈。 而周二成交量少了一点， 销售额和热卖宝贝数量也同样降低。 那么究竟一周中哪一天才是最佳时间段呢？ 

单击 「点击下载」 按钮， 将报表下载下来， 利用 Excel 工具进行一个简单的计算就可以得出答案了。 需要计算的数据是倍数数据， 倍数等于宝贝成交量除以热卖宝贝数量， 倍数越大就代表该时段宝贝上架的销量指数越大。 例如倍数等于 100， 就代表每 1 个宝贝可以有 100 的销量。 

成功下载 「上架周段分布」 报表后， 打开该报表， 如左下图所示， 在 E1 单元格中输入 「倍数」 二字， 然后再将 E2 单元格中输入法切换到英文状态， 输入倍数的计算公式 「=B2/D2」 ， 表示倍数等于成交量除以热卖宝贝数量。 输入完成后， 单击回车， 然后再将鼠标放到这个完成公式计算的单元格右下角， 当鼠标变成黑色十字架形状时， 按住鼠标左键不放， 往下拖动鼠标， 自动复制倍数公式到下方的单元格中， 如右下图所示。 

倍数计算完成后， 如下图所示， 根据倍数大小进行周段排序： 周四、 周日、 周二、 周三、 周五、 周六、 周一。 

有的卖家可能会想周四的倍数虽然很大， 但是成交量却是最小的， 这恐怕不利于宝贝销售吧？ 那么就来看看具体的情况， 周四这天的成交量是 「99807」 ， 接近 10 万的销售了， 如果卖家能占到这个销量数字的千分之几， 都是好几十件的销量。 而一天几十件这样的销量对小卖家来说已经很是不错的。 

所以卖家还需要根据自己店铺的规模大小来选择时间段。 如果是大卖家， 一天卖几十件根本达不到销售目标的， 就可以选择周二、 周三这样一个倍数比较大、 成交量也比较大的时段。 

由于本例中假设的店铺级别是 1 冠， 属于中等偏上一点的卖家级别， 那么就先选择周二、 周三这两天作为宝贝上架初步周段时间选择。 

接下来， 再来看看生 e 经中的 「上架时段分布」 表。 该表的数据量较多， 不容易看出各时段的竞争情况， 那么同样将该表下载下来， 进行各时段的倍数计算， 计算结果和表中的数据内容如下图所示。 这里的倍数数据较多， 不容易用肉眼进行倍数大小的排序， 所以特意进行了排序处理。 

从下图中可以分析出什么时段的成交量最大、 什么时段的热卖宝贝数最少。 通常情况下， 成交量大的时段， 宝贝数也会多。 所以就可以再结合倍数数据， 来选择倍数较大、 成交量也较大的时间段。 

需要提醒的是， 这里的宝贝数量是热卖宝贝数， 并不是淘宝网上所有的羽绒服宝贝。 所以倍数排名第一的是下午 19： 00 这个时间段， 如果卖家自己的宝贝能成为热卖宝贝， 那么选择这个时间段上架， 是没有错的。 

综合一下， 选择倍数和成交量都不错的时间段， 选择出了这样的 8 个时间段： 19： 00、 12： 00、 23： 00、 21： 00、 22： 00、 10： 00、 20： 00、 14： 00。 

通过以上的分析， 已经初步找出了一周中宝贝上架的日期选项和一天中的时间段选项了。 下面就要进行筛选， 从这些时段选项中删除不利于卖家宝贝销售的时间段。 最优时间段是： 周二、 周三以及每天的 19： 00、 12： 00、 23： 00、 21： 00、 22： 00、 10： 00、 20： 00、 14： 00 这样的时间段。 

在生 e 经的 「上架时间分布」 选项卡中， 找到页面最上方的 「上架宝贝数量-二维表」 ， 该表清楚地记录了一周中不同时段宝贝上架数量， 上架的宝贝越多， 说明竞争越激烈。 首先是周二的 19： 00 上架宝贝数为 0， 所以这个时间可以保留。 按照同样的方法确定了以下时段： 周二： 19： 00、 12： 00、 10： 00、 20： 00、 14： 00。 

周三： 19： 00、 12： 00、 23： 00、 22： 00、 10： 00、 20： 00、 14： 00。 

而从前面买家什么时候来的问题分析中， 找出的高流量、 高购买时间段有 6 个 （这 6 个时段是按照人流量和买家购买量进行排序的） ： 10:00～11:00、 13： 00～14： 00、 14： 00～15： 00、 20： 00～21： 00、 21： 00～22： 00、 22： 00～23： 00。 

将这 6 个时间段与什么时候竞争最小找出的时间段相结合， 最后筛选出以下时段： 

周二： 10： 00～11： 00、 20： 00～21： 00、 14： 00～15： 00。 

周三： 22： 00～23： 00、 21： 00～22： 00、 10： 00～11： 00、 20： 00～21： 00、 14： 00～15： 00。 

因此对于本例中的卖家来说， 周二最好的上架时间点是 10： 00-11： 00， 周三则是 22： 00～23： 00。 

卖家可以根据自己店铺中要上架的羽绒服宝贝数量来安排具体的上架时间点。 例如卖家有 5 件羽绒服宝贝， 那么就可以在周二 10： 00～10： 10 上架 1 件， 在 10： 30～11： 45 上架 1 件， 然后在周三 22： 00～22： 10 上架 1 件， 在 22： 30～22： 45 上架 1 件，  22： 45～22： 55 上架 1 件。 

当然由于店铺行业类目、 顾客群体的不同， 结果也可能不同。 所以卖家在找到这些上架时间点后， 要进行一段时间的测试， 经过反复测试， 找到最适合卖家店铺的上架时间点。

文章来源：开网店官网