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直播带货相比于线上电商，能给消费者带来更加直观的体验，而且大多数直播还兼具娱乐属性，更是吸引无数消费者在直播间掏出钱包，这使得一大群人看中这个红利，纷纷涌入直播带货的赛道。
直播带货看似简单，实则是有一些门道在里面，直播间不同的货品排布起着不同的作用。
1.福利类产品冲人气
在直播开始阶段、抽奖阶段和人气下降三个阶段，开启限时限量秒杀。冲人气的福利货品有两种，引流款和秒杀款。引流款要选择知名度高，利润相对较低的货品来冲人气，以维持直播间的人气和热度，营造直播氛围。
秒杀款需要定价低于直播间平均客单价的一半，限量限时售卖，制造疯抢氛围感，这样可以短时间带动商品的销量提升，聚集大量的人气。福利类产品负责直播间前期人气担当，占比整体不超过10%。
2.爆款类产品保销量
当直播间人气到达阶段性提升时，适时引入畅销款以保住销量，花费精力要在40%左右。引入高流量，高曝光的当季爆品，在人气最高的时候上架，建议用较多的时间讲解，视情况频繁返场。
3.优势类产品提利润
当直播间人气较热时引入优势类产品即GMV款和供应链款以提升利润，建议占比50%。GMV款要有突出的特点和亮点，而且是别人没有的产品，让观众无法比价。GMV款可以提高直播间的整体利润、转化率。
供应链款要是高利润的，同时对观众来说质优价廉，有打折、优惠、满减。
除了使用排品策略，也可以像东方甄选、小杨哥那样，在直播内容上下功夫，为消费者营造场景，为产品赋予更多的价值意义，给观众带来情绪价值等，也是个不错的直播带货方法。
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