关键词：选款，选品，市场分析

针对类目：非标品

针对商家：所有商家

选品是一切淘宝店铺运营的开始，一个好的产品决定了整个店铺的生死。一个爆款产品是否可以爆起来，80%的因素都取决于市场，所以在选品的时候，市场的选择就变的尤为重要。

那么，究竟如何来确定市场呢？

第一步，先使用大数据筛选

1.产品的利润空间要先定好。客单价最好是高于50元的。低于50元的产品除非是新兴产品，否则很难杀出血路，这是作为一个过来人的经验，现在新店想以低价冲量的方式做，不说不现实，至少没有以前那么好做了，所以定价要客观。不是你想什么就是什么的

2.搜索指数高所有的市场都离不开关键词的搜索，那么一个产品的搜索量高低，决定了这个产品的市场容量和最大可发展空间

3.在线商品数少在线商品数决定了你的竞争对手的数量多少，在线商品越多，证明对手越多，越不容易做上去，市场就那么大，十个人吃一个蛋糕和一百个人吃一个蛋糕那是完全不同的概念

4.转化率高关键词转化率，直接可以看出消费者对这个市场产品的满意程度，如果所有的同行转化率都很低，那你做这个产品，基本是逃不出这个宿命的，不要跟我说你的产品好之类的，消费者一旦形成这种心态，是很难扭转的。所以，且行且珍惜。

5.关键词点击价格低这个主要针对付费流量的操作，前期开车是很有必要的，现在拿流量越来越困难，我们需要直通车带来第一批的覆盖人群，以期操作新品，所以前期成本一定要有控制

第二步，选款操作

1.市场洞察搜索词查询，30天数据，100个关键词沿用第一步操作，选择对应的指标进行选词

如果是做自然搜索为主，选择核心指标为：234搜索指数高，在线商品数少，转化率高

如果是以付费流量为主，选择核心指标为：245搜索指数高，转化率高，关键词点击价格低

2.货源区域跟款选择款式

index.1688.com 阿里指数小类目使用，女装，男装，户外，食品类目shu.taobao.com，使用官方的数据网站来查看市场最热和上升最快的款式

3.活动跟款 

天天特卖跟款-1钻以上；淘金币跟款-低客单价，不推荐

4.市场洞察跟款需要有一定的运营基础，适合有规模店铺

根据自己的实际情况选择竞争对手，选择top500对手产品进行跟款

以上就是给大家介绍的一些选款操作以及选款的思路，大家可以参考，喜欢我的文章的，可以点一波关注喔。

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