这里为什么说徒劳无功的推广再多流量也没用，因为大多数抱怨流量不够的卖家实际上一直在做无效推广，先问大家两个问题，1、你做生意的目的是什么? 2、买家为什么买这个商品，为什么买你的?
了解需求就是深度了解你的消费者，然后找出一个没有被满足的需求或者某个需求你是可以差异化表达的点，并且消费者可以认可你记住你，推广就变得有效了。
一、什么是需求
有这样一种产品，能让你一见钟情。它的某种特质引发你内心的共鸣，但你也说不清这种感觉从何而来，你会看到商店门口的长队，听到人们兴奋的谈论，关于这个产品，有很多人跟你有这形同的感受，这就是需求。
二、创造需求
1、在同质化产品严重的情况下，实现产品跟客户产生共鸣
①减少或消除产品与服务中的不便，麻烦，令人不愉快和厌烦的种种问题。
②学会调动客户情感上的幸福来强化产品性能。调动客户的参与感，一些流程可以让参与进来通过为人们提供更好，更轻松，更愉快的途径，来提升人们情感上的满足感。
③能够认真听取顾客的建议认真听取顾客的建议，是最好的站在客户考虑的方法了。
④一次性的努力远远不够，新的需求在时刻变化，市场环境也是变化莫测，新的竞争对手可能随时出现，所以发现需求需要时刻保持对客户和产品的热情。
2、解决顾客没有开口告诉你的麻烦
用户的心理活动是什么样的?他们希望从中获得什么?因为太常见而让人们几乎注意不到，但我们却有能力解决。每个没有必要的流程，每一个引起客户失望的结果，这些麻烦都是代表着一个创造需求的机会。
3、让客户产生购买欲
大部分商家都认为，客户需要的是一个好的产品，然而人们的购买决定在很多程度上受控于惯性、疑虑、懒惰和习惯，客户需要一个具体的，能够让人采取实际行动的激发力，才能产生购买。
三、差异性很重要
让顾客认同我们记住我们，并会传播我们，需求是深度了解消费者的需求，结合我们自身的优势，找出我们可以满足的需求，定位的目的是我们去满足这个需求。
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