想让新品宝贝成为淘宝爆款的看这里

3165 评论发表时间：2023-07-14 22:03:57

一个新开的淘宝店铺，往往受资源和精力的限制，所以把大多数时间都投入到一两款宝贝上。做出热销商品必然重要，这里需要认识到热销商品的作用是可以得到更多的淘宝推荐流量，包括免费的自然搜索，也包括频道流量，也可以是手淘首页的“猜你喜欢”。

那么，我们要问的就是：淘宝凭什么推荐你!答案就是：你的数据更好。所以，今天分享的核心话题就是，想要打造一款热销宝贝，应该具备什么样的数据特征。

一、点击率超过行业平均值是重要指标

热销款一定要是能吸引消费者的注意力的。因为淘宝在考核一个产品的时候，不管你是大卖家还是小卖家，都一定会有机会，不同的是机会大小的问题。

淘宝可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等等途径，让你的宝贝展示给消费者，这就是给你的机会。接下来就看你抓住机会的能力怎么样。这个能力怎么体现呢?那就是：点击率。

因此，如果想成为热销爆款，在开始的几天内，最重要的指标就是点击率。影响点击率的指标是什么呢?其实非常简单，理论上说就是：消费者搜索关键词时，看到的宝贝的每一个要素都可能影响，不过这种影响有的你能优化，有的不能，我们需要做的就是优化那些能优化的部分。

首先优化标题主要有3点，一是在选词时，选的词点击率一定要高，这个指标在生意参谋是可以看到的。第二点是，关键词一定要高度相关，不能不相关的关键词，比如你产品是长袖，你发现短袖的点击率高，就把短袖作为关键词，这是不行的。第三点是标题要有易读性，不要读起来特别别扭，让人无法理解。

二、收藏和加购比例大于同行其他商家

在新品阶段，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面肯定是存在不足的，但爆款的关键就在于：只要你的产品有足够吸引力，就会获得关注。这种关注会通过收藏占比和加购占比这两个指标反映出来。好的产品，这两个指标会非常明显的随着访客的上升而上升。

三、单客价与转化率

这也是淘宝非常注重的一个标准。这个指标实际上是由两个因素所决定的：转化率、客单价。如果这两个指标你都很好，那么成为爆款的潜力当然更大。

当然，一般而言客单价高，那么转化率肯定低，客单价低，转化率一般而言就会高一些。所以这是二者综合的一个结果：转化率×客单价。

四、退款率低于行业平均值

一般而言退款率是不影响商品权重的。但是，不适用于新品，如果新品退款率比较高，那就说明：你的产品对消费者虽然很有吸引力，但是满意度很差，也就是说你的商品描述跟实际是不符的。对于这样的宝贝，淘宝会迅速的取消流量扶植。因此，如果想打造一个爆款，控制好退款率也是非常重要的条件。