淘宝网店打造爆款该如何选款测款

3416 评论发表时间：2023-08-05 13:36:17

我们常说干什么都要有目的性，要有一定的目标，所以打造爆款也是，我能不能随便拿店里一件宝贝就开始盲目的优化、推广，这样随便的结果只会造成没有点击没有转化的后果，所以我们一定要在一开始就测好款，这样总比盲目的去打造爆款好。

选款、测款的意义所在：

1、优化库存

一个店铺是由多款宝贝构成，所以你的宝贝越多，库存压力越大(分销除外)。但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。

2、确定是否适合爆款

一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。

如何选款、测款：

在选款、测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

1、选款的时间

一步慢，步步慢，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

在淘宝上出售的宝贝可以分为两类：

一是季节性产品，如服装衣帽等;

二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品;

前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。季节性产品尤其要注意选款时间。

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动，因为只有这样更容易占领先机。

2、选款要符合店铺风格

我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，我们获得手淘首页流量的能力才越强。

3、测款我们需要看的数据

测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：

点击率:

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。

收藏率:

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

加购率:

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

转化率:

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

客户反馈:

客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

综上足以见得选款对我们打造爆款的必要性，我们要在第一步先于别人，不做没有目的的推广，想要打造爆款就要重视小编跟大家分享的以上技巧哦。