淘宝推广教程技巧之点击率优化

4518 评论发表时间：2023-08-16 11:47:46

有很多淘宝运营是弄不明白直通车什么最重要的，总是去强调ppc,也理解，因为这个点出去的都是钱，谁不心疼呢。可是要降PPC，也是要提升点击率的，否则质量分是上不去的。一个产品再看，没有人点进去看，那谈什么转化率，所以点击率是先决条件。

也就是说，如果点击率下降了或者是不达标了，就需要从这几个方面入手：展现排名是在前十还是在前五、创意图是否合格、人群是否和产品相符、数据分析透视，自己的数据和行业的数据怎么样。

优化步骤

1.创意主图优化：直通车开启测图计划，轮播，看哪一张图的点击率可以在行业点击率更加高一点，至于高过行业平均水平就可以作为主图

2.分时折扣：前面一段时间，可以看看哪一个时间的竞争比较薄弱，可以先集中精力和资金在竞争弱的时间夺取排名，等质量分上来了，再去竞争其他时间段的流量

3.文案优化：熟悉自己的产品特性然后分析同行的文案特点，评价、问大家等统计买家关心的问题和痛点，然后再去提炼出来，让买家更加想点击这个图片

4.地域投放：根据产品特性和行业的数据，投放不同的地区，就是看那个省份的转化率更加高就可以放哪一个，当然你也可以考虑的是选择地域弱的地区，可以得到更加好的排名，但是后期想要获取更多的流量，就必须是抢占热门地区的

5.投放人群：这个主要也是看行业数据，看看那个年龄段的，性别的更加符合产品特性，然后再去投放，针对高转化率的人群，可以进行溢价投放。还可以选择打开智能拉新人群，这样可以添加更大的人群，而且这里面的人群，点击率也是蛮高的

6.平台投放：中小卖家一般都是投放站内了。站外的，只有大佬才去做的渠道

7.关键词的选择：肯定是围绕核心词和长尾词展开的，当然这些词最好是标题上面就有的，有两个地方可以看，一个是生意参谋的市场行情可以看到点击率情况，另一个地方就是直通车的数据透视，看哪一个词的点击率最高和最符合自己的产品特点再进行添加。关键词的数量一般在10个左右就可以了，都一个关键词的背后站着的是一群人，一群人背后就是一个产品

8.抢位助手，我们一般都是通过出低价，然后通过高溢价进行抢位。因为如果去改到价格，会影响到计划的权重，所以都是通过溢价和分时折扣来实现的，直通车的点击率优化基本就是这几点了，但是不是每一点都是合适自己的店铺情况的，可以自己结合自己的产品特点进行对应调整，其实我觉得调整出来结合店铺数据，还跟人的性格有关系。