如何做好淘宝新店,新店应该注意的事项?

3472 评论发表时间：2023-08-17 12:07:49

现在有很多新加入淘宝的商家朋友，不知道做淘宝需要注意的一些事项，今天就重点聊聊如何做好新店，新店应该注意的事项。

一、如何做产品定位

一切生意的开端是市场分析，市场分析找的是需求，有需求就有细分，细分到某种特定的人群、价格区间、风格就是定位，产品+人群=活性需求。一个电商产品有标题、价格、主图、详情页，排名、销量、评价、客服，物流等因素，标题、详情页是文案，主图是视觉，价格和基础销量是心理，客服是沟通。所以任何一项都不能忽视，做这些主要就是为了更好的吸引消费者。

二、关键词和流量的关系

一个关键词只要符合宝贝本身属性就是合格的关键词，关键词的本质是精准，目的是转化。所以优化关键词是从产品属性精准入手的，而流量都是一个个精准关键词抓取出来的。当然关键词也需要区分大词、热词、潜力词和高转化词等。

三、如何提高老客户回购率

1、保持店铺商品的持续上新率;

2、保持店铺活动和上新的预告;

3、对老客户进行发放优惠券或者小礼品;

4、增大老客户的粘度，维护好老顾客的关系。

四、详情卖点的重点突出

1、显性卖点要放大，隐性卖点要深挖;

2、核心卖点要有足够吸引力，再匹配一些辅助的卖点。

表现方法

1、宝贝跟同类产品比较，必须具备差异性;

2、准确真实的展现数据及厂家实力或货品质量;

3、突出核心卖点，可以适当夸大一点宣传。

五、宝贝成交的核心

淘宝成交的核心主要就是4部分：

1、所有宝贝的成交都是来自于宝贝的标题，90%都是买家搜索关键词进来的。所以标题的编辑和优化做得好，流量也一定不会差，当然这个是前提;

2、其次是宝贝描述，宝贝描述是非常重要的环节，这个能够决定买家能不能提起购物的极大想法，是否愿意购买，核心就是你的宝贝描述是否有足够的吸引力、痛点或卖点;

3、产品价格定位是否合理，跟店铺的风格是否匹配，对比同行是否有优势;

4、基础销量和评价数据，好评数及晒图，问大家的情况是否良好。

如果你通过宝贝标题把买家引导进店，说明你的宝贝标题是成功的;如果成交就能说明你的宝贝描述能够说服人，价格和销量其他数据都比较好，说明你的方向是对的。

六、如何控制转化率

1、明确转化率的核心法则

核心的解决方法有两种：第一种是根据商品优势精准地引流;第二种是根据流量的需求调整商品。所以要同时关注流量和商品两个方面的内容。

2、分析店铺流量的特征，迎合访客需求提升转化。

抓准来访时段，适时推送消息，明确来访区域，敲定引流策略，分析访客特征，找到真正的目标客户需求人群。

3、定位问题、商品视觉和商品流量分析确定解决方法。

七、人群标签的精准匹配

现在19年标签显得越来越重要了，流量的精准度就是通过千人千面标签来匹配的。标签的精准流量怎么获取?有两种方法，一种是通过直通车定向推广，这种方法费用会相对比较高，流量也不太好控制;

二是通过小号查询的打标工具，强行给旺旺号打上匹配自己宝贝的标签，成为宝贝的精准人群。这种方法是19年最新，效果最好的方法。