打造爆款的一些息息相关的步骤

3231 评论发表时间：2023-08-19 12:37:49

很多时候广大卖家朋友以自己的审美观去判断，去选款，挑选认为具有爆款潜力的宝贝，其实这样是走进了误区，下面我们来了解下网店运营托管打造爆款的一些息息相关的步骤。

一、买家网购时经历的五个阶段。

1、搜索：消费者寻找感兴趣的商品。

2、评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求。

3、决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买。

4、购买：消费者完成商品的交易行为。

5、再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为了解完买家经历的五个阶段。

二、爆款要经历的四个周期。

1导入期

2成长期

3成熟期

4衰退期

三、关键因素在于爆款的挑选和推广

挑选产品不要用自己的审美去选，而是要考核受众人群，即1适合多少种个性人群2适合多大的年龄范围。分析在接下来的时间里可能出现的爆款，爆款的推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。及时关注热门类目变化以及大流量关键词变化，提前布局。注意产品本身的价格不能太高，同时质量也要过关，要符合当时消费者的审美观，要抓住时尚的引向和趋势。这里可以先试一试哪个款式比较受欢迎，把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

四、什么是爆款的需求度和决策度?

需求度：就是需求的大小。

决策度：是客户看到这个产品考虑是否购买的这个环节。

这里有三种类型：

1、需求度高，决策度高。例如应季产品，需求量很大，但是没有任何特点个性，用户有需求，但是你不能让他产生强烈的购买欲望。解决办法是降低决策度，走出个性，打差异化。

2、需求度高，决策度低。例如产品需求量很大，客户又不会犹豫，基本上看了就买，这样的产品只需要大量曝光即可。

3、需求量低，决策度高。例如个性，品牌，手机只有苹果和其他手机之分，汽车中奔驰宝马不会受到市场的影响。

五、个人总结：

1、了解大方向(先通过阿里指数了解产品行业近30天的热销类目、热销属性、热卖价格段、别人卖的好产品)。

2、拿到产品分析产品(对于款式要的是超前，拿到款式后根据之前行业数据，分析符合不符合当下或者之后的趋势)。

3、多选一(多款自己认为符合的产品放上去测试，取其一)。

4、个性化(在别人同款的时候尽量做到差异化，要人有我有，人无我有)。