还不懂直播的卖家赶紧过来看，再不学就要被落下了。那针对直播中的一些角色，他们的重要性，我们也该都有所了解才能带来更好的运营效果
一、目前在淘宝直播中有三个角色：
1、消费者，即粉丝，在淘宝直播中起到支付购买的的角色，长期支持主播的原因，淘宝直播确实比其他渠道要更加优惠一些。
2、主播，主播包括机构，即产品的中介，而主播本质就是淘宝客(淘宝联盟平台很早就成熟的业务模式，商家提供佣金，淘宝客通过自己的渠道销售，最后利用淘宝联盟系统自动结算佣金)
3、商家：这里的商家指品牌方也指供应链，商品的提供方。
二、基础-实体经济能盈利
商家能赚钱，如果商家和供应链在长期的淘宝直播合作中不能赚钱，淘宝直播模式必然无法长久循环下去。对商家来说有2个选择：
1、找淘宝主播合作。这里分为3个量级主播合作：
① 大主播，指场均销售过100万的主播。
② 腰部主播，指场均销售过50万的主播。
③ 小主播，指场均销售2万以下的主播。
商家通过合作上述的三种主播模式都很难盈利或赚钱，具体可以结合自己的产品算算利润率要多高才能赚钱，大量机构拼命涌入货源地供应链可不是去度假。
刚入行的商家，初次找到腰部或者头部主播带货，都会惊叹淘宝直播的带货能力。看似热闹的销量背后，等淘宝联盟扣完佣金，发现自己实际到账资金远远低于自己预期。建议新入行的商家，先老老实实把店铺运营3个月以后再说，否则最好找一个同时具备电商运营和内容运营公司合作。最近破产的供应链基地不要太多。
2、自己开通店铺直播
商家在通过和淘宝主播合作后，已经能意识到淘宝直播是具备带货能力，但是也很清楚，无法通过和主播合作盈利，长期从事淘宝直播，最好的途经就是开通自己的淘宝直播，目前淘宝直播70%的成交额来自商家的淘宝直播间。
建议：
① 需要挂非竞品产品，来丰富自己的直播内容。尤其标品商家。即使有100个SKU，连续播出30场后，都会面临产品导致的内容重复。做店铺直播必须要意识到这点，否则内容重复匮乏，会十分耗费精力，即使拥有湖南卫视的编导团队也救不了。
② 外包给收费合理的直播代运营公司，根据本人经验，不可能有第一次沟通就达成纯佣金合作模式，因为对于代运营公司来说，代运营公司不是神仙，什么产品都能销售。
纯佣模式下，直播代运营公司有必要投入：场地租金+装修+灯光设备+主播薪资奖金+运营薪资奖金。双方要进行2个月的磨合测试期，基本结果是：
(1)代运营公司接受纯佣金合作，产品确实很受市场欢迎;
(2)纯佣+基础服务费;
(3)完全服务费，代运营公司无法通过佣金盈利。
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