淘宝618大促,让店铺销量一触即发

4763 评论发表时间：2023-09-04 15:34:15

618大促还有不到一个月就要到了，不会打造爆款，很多促销活动你只能看着别人赚钱。所以大家一定要学会爆款运营的系统化流程，按照现在做店铺的人群玩法，标签玩法。直通车依然是目前爆款操作的常规高效的手法。直通车搜索投放提升搜索流量，人群投放强化标签，进一步推升权重。

一、首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上面的实在变化，我们知道流量分配的变化，那么就很容易把握店铺的行径方向。

1、初期淘宝市场，那么时候只发布宝贝就能够得到流量的扶持，流量都是按照发布宝别的数量平均进行分配的，所以最开始的淘宝店铺竞争力都是不大的。

2、淘宝的中期市场，入驻的商家增加了，渐渐形成了竞争的模式，开始总销量来分配流量，宝贝销量越多得到的权重越高，获取的流量越多。

3、14-17年借助直通车关键词卡位拉升自然搜索流量，获取流量基础，这个时候直通车只需要做好关键词就可以带来可观的流量基础。

因为消费者人群认知的变化和自身属性的明确，基于大数据的前提推出了内容营销，为了维护现有的流量，淘宝强化购物体验，而直通车关键词较为弱化，做直通车的目的不管的发生变化，这就是淘宝的发展趋势，这个趋势直接影响直通车定向推广日益重视。

二、选款的逻辑顺序

1.大盘数据：从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。

2.试推广数据：就是我们店铺里正常在做平销款的数据，是否有潜质做爆款的。

3.发力推广：经过大盘数据和直通车进行测款后挑选，出来的款进行大力度的推广。

三、测款方法

测款的前提是需要有基础销量和基础评价，如果是零销量和零评价，会影响测款的准确性。

新建一个计划：关闭站外和定向和港澳台地域;时段可以开高峰期或者全天;添加四个创意，创意包含关键词即可;四张不同的图，设置轮播。

四、爆款操作

测试好主推的宝贝，款式定下来，需要的就是流量。有流量，卖出产品宝贝才能突破，形成爆款，通过单品爆款带动更多宝贝热销。

①筛选关键词

测款的时候，已经用过一波关键词。这波关键词在测款计划里数据标签好的，可以直接放到爆款计划里去用，前期可以直接做起权重。第一波关键词，先拉前期权重，权重上去之后，直接添加一倍关键词。做二次引流以及权重提升。看关键词的数量，一般20-30是一个基础权重级别，40-60是第二个权重提升阶段，80-100是账户全面，测试大量关键词数据的时候，之后会根据关键词反馈情况，进行筛选删减低效的关键词。当然关键词投放的时候是要配合人群这块去投放的，但是要注意前期拉账户权重的时候可以让人群流量占比高一下。但在权重起来之后，要让关键词搜索流量占比重高，这样才能做起手淘搜索权重。人群投放的时候，不是让你广泛去投放人群，需要流量的时候，人群也不要广泛去投放。只做精准人群投放，这样你拉到的流量，才是精准流量，不会影响人群维度。

②突出宝贝卖点

很多时候，引流可以做的很好，不做付费引流，店铺也能有不错的流量。那么宝贝转化跟不上，是因为什么。人群会影响转化，但是现在的淘宝同质化高，同类产品多个店铺在卖。

卖点可以体现在主图上，去提升点击率;

卖点可以体现在详情页，去拉升转化率;

卖点可以通过多种方式体现，提升买家购买信心。

五、直通车定向，猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理围绕一个东西,精确的标签，精准的标签包含了宝贝标签、买家标签。根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造的。

总结：在618之前逐步进行优化调整，而对于一些季节性产品更要抓住机会去优化提升，这样才具备基础优势和与竞店相互竞争的实力，要做出提前性的准备，充分利用618，再度爆发，做出趋势。