淘宝诊断店铺,解决问题！

2791 评论发表时间：2023-09-08 18:02:01

其实做淘宝除了要学习各种技巧之外，还要学会解决问题，例如流量不够，点击不行，转化不够等，那么解决问题之前就是要诊断问题出在哪里，今天就分享一下诊断问题的一些方式，只要通过几个公式，然后数据的反馈，就可以很直接的找出问题所在;

1、淘宝细分公式

(1)利润=销售额-固定成本-推广成本【直通车、钻展、淘宝客、其他渠道】

(2)总销售额=总访客数x全店转化率x平均客单价

(3)单品销售额=访客数x单品转化率x单品客单价

(4)总访客数=直接访客数+收藏访客数+搜索访客数+推广访客数+其他访客数

(5)搜索访客数(uv)=单品展现量x产品点击率

(6)点击率(CTR)=点击量/展现量

(7)点击单价(ppc)=财务消耗/点击量

(8)投入产出比(ROI)=直通车成交笔数x客单价/财务消耗

(9)点击转化率=直通车成交笔数/点击量

(10)单笔成交所需流量=访客数/成交笔数

(11)流量价值=单笔利润/单笔成交所需流量

2、诊断问题，解决问题

(1)没有流量：也就是没有访客数，那么访客数通过公式来看，就是先要有展现量，那么展现量如何来，很简单，一种是付费展现，也就是你花钱把自己的产品硬推到用户面前;第二种就是自然展现，理论上每个产品都会有或多或少的问题，大家当然希望更多展现，展现跟什么有关，当然是排名，那么排名又跟什么有关全部罗列出来，然后一项项解决;通过思维导图，你就可以清醒的知道你要做什么，按这个方式做，就可以理清自己的思路;这也就是为什么新手都想学习开直通车，因为付费展现非常直接，当然你就会发现开直通车也有很多问题，后面再讲;综合排名其实很简单，店铺不要得罪客户，关键词选好，上下架时间搞定，唯一剩下要你搞定的就是单品人气分，因素都给你列出来了控制好，自然排名就会稳步上升。

(2)点击率：很多时候会发现，把排名硬刷到了第一页，展现明显提升了很多，结果还是没有访客数，或者非常低，为什么?很简单，因为你是作弊弄上来的排名，他不是真实应该存在在那个位置，没有经过历练、测试过，所以他可能本身点击率就不行，那么你要做的就是提高点击率，点击率要高需要做什么，分解出来; 通过以下三步框架，就可以搞定：

1、分解公式

2、找出关键点的相关性

3、解决相关性的问题