母亲节店铺营销怎么玩,这份计划快拿走

3143 评论发表时间：2023-09-15 10:06:46

2019年5月12日又是一年一度的母亲节，卖家们需要提前掌握优势，抓住此次行业热售高潮的机会，加大直通车推广，店内展开节日促销活动，稳定老客户拉动流量和销量，母亲节淘宝店铺怎么做推广?

一、店铺情况分析

产品结构，行业趋势：需要从哪里切入?

可以通过客户群，客单价，购买时间，购买频率，流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。

二、活动计划

例：一元换购

目的：促成转化，通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。

客单价分析：店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间，价格区是怎样的占比情况，是否存在同质化产品相对较多，搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高，远远高于店铺的客单价，买家不买账。

相对应调整：优惠券发放，在母亲节前一周可以开始进行，根据店铺的客单价调整设置优惠券。

①门槛无限制使用：(节日前包括当天)领取满减券。

②有门槛限制使用：(使用时间当天)1.满额包邮。 2.满额送优惠券，特享折上折。

三、直通车

1、直通车推广的思路和目的：流量与效果根据近3个月的数据进行分析，结合去年行业的数据，对接下来行业走势进行评估，分析大品类下各个细分类目的行业走势，了解清楚每个品类下的高峰，持续时间等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析，针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划，细致的分解有助于提升店铺在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。

2、投放产品：主推款根据现阶段直通车的推广计划进行分析，主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。

3、推广方式：店铺推广、明星店铺、定向推广、手机淘宝店铺推广：增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。明星店铺：保持现有的。

4、投放地域：除全店计划外，其他四个主推计划除国外、港澳台全部投放，后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。

小结：店铺在活动上需要具备相应的优势，集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势，可以采用的策略是提升流量，在造势的同时以店铺活动配合，通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上，同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。