在淘宝网店经营初期，店铺未达到参与活动的标准时，店内流量大部分都需依靠淘宝的自然搜索。要获取自然流量，首先必须针对搜索引擎进行优化，积极提升店铺排名。本章主要介绍影响淘宝搜索排序的因素、优化商品标题、优化商品详情页、其他类型优化等知识。通过本章的学习，读者可以熟悉商品优化的知识，从而更好地为店铺引流，并提高店铺转化率。
● 影响淘宝搜索排序的因素
● 优化商品标题
● 优化商品详情页
● 其他类型优化
案例导入
关联营销提高店铺动销率
在管理店铺中销售量非常低的商品时，为了不影响整个店铺的动销率，很多卖家会选择将其下架。其实在下架商品之前，可以尝试增加其销售量。
万成在淘宝网经营着一家卖农家腊味的小店铺，在他的店铺里，腊味香肠特别受消费者喜欢，每个月的销量一般都有 1000 以上。但是除了香肠之外的其他商品销量却非常低，每个月只有几单，有时候甚至一两个月都无人问津。
万成很不理解这种现象，便找人试吃了熏肉类销量低的商品，得到的评价都很好。既然味道好，价格在同类商品中也比较正常，为什么卖不出去呢？万成请教了一个同样做电商的朋友，对方在看过他的店铺数据后发现，销量低的商品展现量、点击率都非常低，并且由于销量低，自然就缺少商品评价，这严重影响了商品的转化率。朋友看万成店铺里主推商品的销量还可以，建议他做一下商品的关联营销，用势头较好的商品带动表现欠佳的商品，实现本店不同商品页间的流量互换。
万成抱着试一试的想法，通过淘宝「心选」做了一些搭配推荐，将香肠和熏肉以折扣优惠的方式限量捆绑出售，并且专门做了一些小包装的熏肉熟食，赠送给只购买了香肠的买家品尝。果然有些买家冲着诱人的优惠购买了搭配套装，食用后觉得熏肉味道非常好，纷纷给出了好评。试吃过熏肉的香肠买家，也有不少返回店铺购买了熏肉。熏肉的销量慢慢有了提高，但是距离畅销还很远，万成再一次听从了朋友的建议，筛选了一些店内 UV、成交量、停留时间等数据都比较不错的商品，在详情页中做了相关的宝贝推荐。
万成就靠着这种「以高带低」的方式带起了店铺滞销商品的销量。整个店铺有销量的商品多了，店铺动销率就变高了，这对提高店铺排名也非常有利。
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