引力魔方之所以感觉到难，是因为后台按钮太多了，按钮与按钮之间的组合出的投放效果完全是不一样的，如果不了解每个按钮的底层逻辑，就很难投放出满意的数据；
引力魔方也很简单，因为不需要直通车那样神乎其技的技巧，也不需要上分养权重，但是需要一个对于全局流量的把控和分配；
这篇文章是引力魔方的底层逻辑的详解，虽然比较枯燥，但是也只有更清楚的理解到了这个工具的底层原理，才能更好的去衍生和创造玩法，预判投放效果；一定要耐心看完！
跟那篇直通车的文章一样，依然使用金字塔原理来对引力魔方的后台进行逻辑梳理；
4种优化策略
4种优化策略对应的是4个不同的流量池子，促曝光的池子最大，在CPM的出价之内全量曝光；促进点击的池子次之，优先曝光给喜欢点击的人；促进加购的池子更小，优先曝光可能加购的人，促进成交的池子最小，优先曝光最可能成交的人群；
可能很多人在投放的时候都是不管三七二十一，无论什么计划我都要促进成交，你真的以为你选择促进成交了就真的会成交吗？天真！
从上面的漏斗图来看，越精准的流量少而贵，越泛的人群流量多而便宜；
1.促进曝光（CPM扣费模式）
首先来熟悉一个公式：CPM（千次展现成本）=CPC（点击单价）*CTR（点击率）*1000；
促进曝光模式的出价也是CPM的出价，这就是以前的钻展的竞价模式；完全就可以按照以前钻展的玩法来玩儿；
促进曝光模式系统就只管给投放的定向人群曝光，所以对于创意的点击率尤为重要，通过CPM=CPC*CTR*1000这个公式可以得出，CPM出价不变的情况下，点击率越高，点击单价就越低，点击率很差的情况下，你的点击单价就会高的离谱，所以对于创意要求极高，没有预算没有专业设计师的店铺不要轻易去玩儿这个模式；
2.促进点击（CPC模式）
促进点击也就是以前钻展的CPC模式，按照点击扣费，虽然是CPC模式，后台在参与竞价的时候依然是把CPC出价换算成CPM的出价再去跟别的计划去参与竞价的；
那么是如何换算的？
依然还是要回到这个公式：
CPM=CPC*CTR*1000
在使用促进点击的时候，会有一个CPC的出价：
系统会通过账户的历史点击率预估一个点击率，然后再结合上面的CPC的出价换算出一个CPM的出价，再去跟其他的CPM计划参与竞价；
经常使用过促进点击的同学们可能都会遇到一个问题，那就是流量不是太稳定，波动很大，这就是CPC模式的弊端，因为点击率的不稳定，导致了CPM出价的不稳定，点击率越高，展现就越大，流量也就越大；点击率降低，流量自然也就越小；
3.促进加购与促进成交（OCPM模式 ）
CPM与OCPM的模式的区别是，CPM只负责曝光，对转化不负责；而OCPM模式除了本身也是CPM模式竞价之外，还需要对转化负责的，转化包含购物车转化与成交转化，也就是促进加购和促进成交；
既然要负责，那么就要承担责任，一旦计划跑飞（点击单价超过预设），系统就会有一个赔付机制：
以下赔付方式是来自官方的文档：
“客户同时满足以下条件时成本保证生效，该周期内成本超限后将获得回吐；任一条件不满足时成本保证失效，该周期内成本超限后将不会获得回吐：
计划类型：展示投放平台营销目标为「加购量」「成交量」计划
回吐时间范围：从广告计划产生曝光日期开始，及其之后的每3个自然日作为统计周期，现金券将在每个统计周期结束后每第5个自然日当日到账。
超成本比例：回吐时间范围内总实际消耗/总预期消耗>120%
成效数量：（日常）
出价标的为点击成本：计算周期内，累计90个点击
出价标的为收藏加购成本：计算周期内，累计15个收藏加购量（归因周期1天）
成效数量：（大促）
回吐计算周期至少有一天在爆发期时，成效数量将遵循以下规则
出价标的为点击成本：累计150个点击
出价标的为收藏加购成本：计算周期内，累计30个收藏加购量（归因周期1天）
投放时长：
计划工作日&&非工作日投放时长>=12小时
计划修改：
客户在周期中修改改出价、预算、定向、资源位、创意、投放时段、投放日期、投放地域、计划状态中任意一项的次数<=1次”
所以计划一旦搭建，最好不要去频繁修改计划，不然会失去赔付的机会！
4种优化策略的对应不同的投放场景，也会出现不同的投放效果：
那么我在这里留下几个思考题：
拉新计划应该使用什么优化策略？
收割计划应该使用什么优化策略？
测图计划应该使用什么优化策略？
3种推广主体
1.单品推广
一般来说单品推广使用的最多，单品计划可以用来搭建拉新计划和收割计划以及低价引流计划，直接给单品导流，加速单品的成长，以及打爆推荐流量；
2.店铺推广
店铺推广使用的商家就相对少一点，店铺推广更加适合非标品的店铺拉新，以及品牌店铺的品牌曝光；如果不是非标品或者品牌，其他类型的店铺就不要投店铺推广；
3.自定义推广
自定义URL的玩法就太多了，通过搭建淘积木的落地页进行投放，通过淘积木DIY做出各种个样的营销效果，比如引力魔方第一期开课的时候我一直纠结要不要讲的几个方法：如何去收割竞店客户、如何暴力店铺涨粉等等玩法、如何高效低成本的测款等等；
2种投放策略
控制成本
在使用促进加购或者促进收藏的时候会有一个选择，控制点击成本，点击单价就会保证在出价之内，那么我们一般也是要选择这个按钮，因为点击成本可控，才能买到更多的访客；
2.最大化拿量
在促加购或促成交的时候还有一个按钮就是最大化拿量，这个按钮的点击成本就无法控制，前期的点击成本会非常高，并且用这个最大化拿量的时候也得不到系统的赔付，所以店铺没有基础或者店铺标签不精准的情况下，千万不要用这个按钮；
1个投放数据优化工具
引力魔方数据优化的前提是需要知道数据优化的方法论，哪些计划应该关注哪些数据；
拉新计划应该关注点击成本、点击量、收藏加购成本、拉新成本
收割计划应该关注投资回报率、点击转化率、
店铺拉新计划应该关注点击单价，关注店铺量，粉丝成本；
不要在正确的时间做错误的事情；
不要去收割计划里面关注点击成本；
不要在拉新计划里面去关注ROI；
我们做数据优化的时候会用到这样一张数据可视化表格：
每个计划的关键数据的趋势都在这张表格上面显示，直观的看到每个计划乃至每个定向的数据变化情况、从而去指导优化的方向，以及优化效果的复盘；
相关专题： 引力魔方
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