做电商补单是最没价值的一件事。你看那些每天热衷于补单的人，有几个真正赚到钱的不但赚不到钱，流量都没起来多少。说实话，三年前玩各种黑技术的确实赚到了不少钱。但是现在平台内卷严重，流量稀缺，再加上流量分配机制已经完善，基本上不存在什么几天报上万搜索的黑技术了，甚至报上千都难。之前靠平台红利赚到钱的那帮老铁，现在是真真实实的，靠实力又把钱还给了平台。
那补单是不是没用了呢？也不是，如果你搞懂了流量分配的本质，自然也能产生很好的效果。这条视频我会用 5 分钟时间详细地讲解电商运营的本质以及实操细节。电商运营的核心是什么？如果不搞清楚这一点，店铺基本都很难做起来。实体店或者工厂老板认为电商的核心是好的产品，于是尽可能地找质量好、功能强大的产品拿到线上去卖，结果很难卖出去，偶尔卖出去的几单还得到不少差评。所以产品是电商运营的核心吗？看来不是崇尚技术的运营，会认为流量是电商运营的核心，不管什么产品，只要有流量，哪怕是一坨屎都能卖出去。于是专注研究补单研究搜索玩法，研究直通车推广技术，结果大部分都拿不到流量，少部分拿到流量的转化率也很差。所以流量是电商运营的核心吗？看来也不是。
做电商补单是最没有价值的一件事。如果你的产品没有核心竞争力，补再多的单也是无用的。电商运营的核心是什么是产品只不过电商产品是用户需求加视觉的结合体。想要做好电商，就要深刻理解用户需求。运营做不好电商的根本是忽略了用户需求。而实体老板做不好电商的根本是错误的理解了用户需求。在用户的理解中，同样的产品选价格便宜的价格贵的产品一定会选品牌的。而个性化的产品选择款式独特的或者功能强大的，但是价格还是要有优势，用户永远不会为一些不必要的需求增加购买成本。
所以运营总是抱怨为什么有流量不转化，实体老板总是在抱怨我的产品质量非常好，为什么没人买？想要做好电商，就要站在用户的角度选择用户眼中的好产品，选择用户喜欢的呈现方式，做出好的视觉，这是电商运营的第一步。很多新手小卖家由于找不到好的产品，也做不出好的视觉，更没有足够的资金试错，导致怎么做都起不来。所以退出，选择一个更适合自己的战场，可能更容易成功。如果你具备上面说的那些条件，就继续往下看。接下来是实操的部分。做电商其实不需要掌握太多的运营技巧，懂这几个就可以了。第一，测款和测图的能力。第二，明白如何拉动店铺权重。第三，懂如何打爆手淘搜索。第四，懂如何开直通车。第五，掌握引力魔方的推广技巧。第六，能够策划各种级别的大促活动。第七，懂得数据化运营。至于那些乱七八糟的玄学东西完全没必要去做，比如补流量、查号、打标签、无痕单、提前购、退款单、秒单技巧等。电商运营的本质是大道至简，你发现没有懂得，越多的运营反而越做不起来店铺。接下来我详细地讲下运营的流程。
第一步，先拉升店铺权重。一个新店或者老店重开的时候权重几乎为零，无论你怎么补单或者大量上新，都不会有流量，甚至开车都开不动，这个时候就要拉动店铺权重。而店铺权重的拉升需要一个过程，基本上要两周以上。非标品拉动店铺权重的方法就是上新加做动销，每天上新 3 到 5 款产品，每个产品做 3 到 5 天的动销，每个产品总单量 10 单左右即可，起不来流量无所谓。你只管坚持上新做动销就好了，基本上坚持两周以上店铺都会有权重，再一起新品就容易很多了。而标品拉动店铺权重的方法也很简单，就是上架几个产品，针对每个产品进行持续补单，小幅度提升单量，维持 14 到 20 天店铺也能起来权重。
第二步，测款和测图。如果之前做店铺权重的时候已经找到能够快速起搜索的链接，那就直接打包就好了。如果没有，就继续按照做店铺权重的方法持续上新，直到遇到搜索增长快，收藏加购好的产品，然后打包，这就是非标品的赛马测款玩法。然后是做好主图，无论是标品还是非标品，主图是非常重要的。很多新手遇到过这样的情况，产品明明已经排第一页了，但是却没有搜索流量。这种情况一方面是千人千面机制导致的，一方面是图片点击率太低导致的。至于如何做出一张高点击率的图片，抖音上有很多专业讲视觉的账号可以去关注一下。
第三步，形成小爆款群。经过前面的操作，基本上能够打造出一款小爆款了。但是今年平台内卷严重，想要把一款产品打造成为大爆款，需要的成本非常高，风险也比较大，还是打造小爆款群更为稳妥也更容易一些。不断重复前面的步骤，上新做动效，发现数据好的款，然后打爆形成阶梯式的爆款群。比如第一款一天 100 单，第二款一天 80 单，第三款一天 60 单，这样就可以稳定盈利了。如果搜索流量到了瓶颈，想要继续扩大，就介入直通车，直通车也到了瓶颈了，可以介入引力魔方，打爆全渠道流量。后续就是关注店铺的数据，哪个指标出问题了就进行优化调整就可以了。
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