关键词：超级直播
行业：所有类目
适用卖家规模：淘宝店铺
一、 营销目标
提升店铺流量，找到新的突破口，加速店铺流量的转型，增加更多的曝光机会。
二、推广策略
1、定标签
粉丝基础和产品基础决定了我们的店铺标签，因此我们删除了很多以前带着卖但是和店铺标签有冲突的次级类目产品或者是低价的产品（店铺客单180在我们行业算是比较高的）；
2、定内容
以拉新为主，店铺本身的转化能力比较强，所以不用担心转化的问题，核心是吸引新的粉丝和流量，因此我们主要以教化妆的内容为主，尽量不做任何营销，这样直播间就是纯粹的内容产出，不会对粉丝产生负面影响
3、定预算
每日需要观看1w以上，按照5毛钱一个观看，每天需要花费5000元左右，看15天的投放效果，核算收藏加购及成交成本，如果能够盈利或者保本，可以继续投放，每月1-2次活动配合收割，可以实现盈利，总预算75000元作为试错成本
1、只用基础版，专业版人群不是我们想要的人群，所以干脆把人群交给智能
2、每次订单金额和曝光时长相结合，每天预算是5000元，直播时长是10个小时左右，我们尽量在前8个小时就把预算花完，后面两个小时基本不用推广，享受免费的流量奖励即可。平均每小时的预算600元左右，每30分钟预算为300元左右
3、统计每个时段的付费观看量与免费观看量的对比情况，找到那个时段更适合推广的同时对比出投放时长选在每30分钟还是1小时或者其他的时间，目的是拉新因此我们选择增加观看量为主
4、人群标签的选择
精选人群太复杂找不到和我们相结合的点，可以直接忽略
专业版单目标下，新建及计划管理页面会显示对应每个人群的算法出价建议，可以在算法出价建议指导的基础上进行人群定向对应的合理出价。实际投放过程中，建议结合实际每个人群的拿量能力，再进行合理出价优化。
女性，18-29岁，30-39岁，美妆这些标签是我们需要的标签，因此针对这几个标签进行组合测试
行业行为兴趣人群：
1）该人群默认选中的是当前账号所属类目行业人群，所以最好不要让自己的行业偏了，最好保证主营类目在这个行业下，如果需要定向其他行业人群可以点击“添加人群”进行添加。
2）如果该行业人群为非目标定向人群，可以在右侧点击“移除”，即可移除指定的人群。
主播行为兴趣人群：
1）该人群默认选中的当前账号对应的主播行为人群。
2）同样，如果希望移除该人群定向标签，在右侧点击“移除”即可。
e.溢价比例的测试，对比每个100%.200%.300%三个溢价阶段的点击单价观看量的对比，来找到合适的溢价区间
f.创意的选择
每次订单不够400的情况下直接不选择创意，超过400选择促进点击的创意，如教化妆，不再做手残党等之类的文案，而不是促销类的文案
三、效果评估
直播间从零起步通过半个月到一个月的试错，最终把观看量怼到了1w以上，从投产效果看
也是比较乐观的，投资回报也是比较容易接受，达到了微盈利的效果，但从整体店铺来看肯
定是早就已经盈利了，因为免费成交的这里面没有统计进去
整体来说这个课件就是给咱们操作超级直播上一个数据参考，咱们在操作同类目店铺的时候可以进行一个简单理解和方法建立，超级直播在现代生活是非常热销而且受到人们热捧的，咱们一定要把这个工具加以利用并发会作用
相关专题： 淘宝超级直播
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