商业的本质究竟是什么？商业的本质只有两个关键点

2316 评论发表时间：2023-10-29 10:28:10

商业的本质究竟是什么？商业的本质只有两个关键点。

首先，信息差是商业的本质。当我发现淘宝这个赚钱机会时，我的同学们只有一两个人在做淘宝。我的大学同学也在做淘宝，但只做了几年就不做了。我发现身边很多人在淘宝上开店都能赚到很多钱，这就是信息差。因此，我提前一年多时间开始投入。如果我没有花这么多时间去了解这个事情，我就不会在那个时候投资。今天，当我再次投资咖啡行业时，不仅是咖啡行业，包括疫情和抖音的流量，环境已经发生了变化。如果我今天再投资，即使是我们的团队，也无法获得这样的成功。现在，我们是浙江本土品牌中最强的，没有之一。

其次，商业的本质是创造价值。很多人不理解什么是价值。我认为，最简单的例子是提供更好的选择。如果这杯咖啡在15到20元的价格范围内，味道比其他品牌好，那么它就会有市场，这就是创造价值。

创造价值的另一个方面是双赢。如果商业中有任何一个环节亏损，那么这个业务就无法持续。许多人开设了一些火爆的店铺，但其中80%的店铺都在亏损，只有3%到5%的店铺盈利，只有19%的店铺持平。如果他们想赚钱，就必须割韭菜。今天，我们的店铺超过70%的人盈利，这是一个保守的数据。另外20%的人看到数据在上升，关键率在10%以内，而且我们的数据是最好的，这是双赢的。

因此，商业的本质是信息差和双赢，为用户创造价值。如果你能比别人更早地发现某个领域的机会，并能为他们提供帮助，这就是你的机会。

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