男装店铺30天如何做到第五层级

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店铺背景：这是一家全新的男装C店，测款阶段是4个小星星， 30天的时间从从4星到2钻，层级从第一层级到男装类目800名第五层级，店铺销售额如下图所示

3.3日销售1915元

4.4日销售额3.6W

我们做新店铺会特别谨慎，因为成功率较低，新店铺成功率低的原因有以下二个方面：1、如果店铺没有行业的产品经验，品类规划、选款、拍摄这些基础会很薄弱，产品没有竞争力的店铺基本是做不起来。2、新店铺通常没有人群基础所以从测款的角度而言成功概率较低，除非是店铺本身的拍摄经验很丰富。这家店铺的特点是在于产品的选款能力非常好，拍摄属于自主拍摄，综合下来产品还是具备竞争力，任何一家做起来的店铺，先决条件是产品必须有核心竞争力。

3.4日开始测款，男装类目比女装PPC贵， UV价值相对比女装高，刚刚开始测款的PPC高达1.8元（我们用的广泛词所以相对而言这个PPC会比你们低）

店铺测款阶段点击率数据一般，基本在2.5%左右的点击率徘徊，离我们目标4%相差甚远。从曲线可以分析PPC并没有出现在短时间下降的情况，到4月份才下降到1.5以下。

但是在测款期间通过直通车的引流，明显反馈是店铺的销售额在上升，因为产品UV价值高，同时也能够承受更高的引流成本。这个是基于产品端的优势。

分析3.18日的数据直通车推广花费3094，当天投产3.09，直通车已经可以盈利。

    分析3.18日店铺销售2.3W，付费占比在15%左右，这个从前期的付费推广占比来说也合理。

       日销在2W左右的时候遇到了瓶颈，直通车的PPC太高，给店铺造成了巨大的推广压力，一方面要降低付费推广占比，一方面有更高的流量获取要求。所以我们要的结果是降低PPC的同时我们需要获取更多的流量，这个时候需要超级推荐的介入，我们测试超级推荐的引流成本在1块左右，所以从直通车的推广费用每天分1000预算给超级推荐。

这个时候超级推荐的辅助推广能力就完全表现出来，PPC更低同时更强的流量获取能力，通过3月数据可以看出投产做到4.52，PPC4月已经下降到0.6左右，从引流成本和投资回报率是高于直通车。但个数据里面有一部分是直通车的拉新，用超级推荐做的收割，所以不能单从数据层面来分析超级推荐。

你可能会说这种数据是不是不用开直通车，全部预算都给超级推荐，从推广工具的配合是不建议这么做，直通车主要投放关键词，超级推荐主要投放人群，直通车和超推推荐是不同类型的引流工具，同时2个工具又是相互配合，这个是预算配比的问题，不是选择谁的问题。

直通车的测款，生意参谋定款，直通车加大流量、超级推荐辅助引流，工具在不同阶段所承载的价值有所区别，这些都离不开产品强有力的支持，因为技术只能解决引流问题，最终店铺能够走的多远，靠的还是产品。这个店铺的案例比较特殊，1、店铺的产品有核心竞争力，如果你的店铺没有核心竞争力，这种方法不建议参考权当了解。2、店铺的推广费用应当按照店铺的实际盈亏来决定，而不是主观的判断决定投放额度，如果你对于数据判断不明确，不建议采用快速的推广方式，推广有风险，投放需谨慎。

技术解决的永远是流量问题，做店最核心的根本是产品问题。

文章来源：开网店官网