直播带货行业有前景吗就目前来看
就在前几天，腾讯、微信启用视频号开启了短视频和直播带货。
对于很多企业而言，这一举动似乎侧面肯定了直播带货的潜力，也让更多的企业下了决心要沉入直播带货的领域，开启企业走向营销第二春的道路。
但是，在投身到直播之前，我们也需要谨慎的去思考一下，直播带货到底是不是真的是企业的救世主，对于企业而言直播带货这个风口又该如何利用，才能达到效果的最大化？
看到直播带货的本质
《传道书》上说：太阳底下并无新鲜事。这一点，对于直播带货而言也是适用的。
淘宝直播的负责人赵圆圆，曾多次说过直播带货其实就是电视购物。
换个角度来看，这一点是没有任何问题的。夸张的语言、疯狂的折扣、丰厚的赠品，再加上主播（主持人）声嘶力竭的叫卖，一件价值数千的产品最后到手价仅需998，有所需的你是不是也会产生强烈的消费冲动呢？
当然，谈到冲动消费，我们不得不谈的就是直播带货品类的局限性。
美妆、零食、日用品……放眼望去，主播带的货几乎全是快消品。这一点是因为什么呢？一支80元的口红，许多女生就会心动；而一辆车、一栋房子，打折后少了几千元甚至一两万，也很难勾起人心底的消费欲望。
在面对不太贵的日用品时，一般人的想法都是买了可能会用到；而在面对价格上了一定程度的奢侈品之后，我们就会有更多、更深层的考虑，理性在这一刻反而占据了上风。
为什么大品牌很少甚至几乎不会去做直播带货？一方面是因为这会拉低品牌本身的格调（雅诗兰黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因为大品牌早已经为了知名度而支付了足量的广告费，现在继续为了GMV而大打折扣（甚至要给主播一大半分红），那么势必会出现亏本的局面。
很多人炒直播带货，炒的并不是直播带货的本质，而是炒了直播带货这个概念。如雨后春笋一般的MCN机构，不过是全民微商向着全民直播转变的体现罢了。
就我来看，其实直播算不上公域流量，因为它的开放性还没有达到那个度（整体形式也并不放在品牌和产品上）；而且直播也算不上私域流量，因为它并不是一个封闭性环境下的流量池。
真正要说，直播应该是它域流量。何为它域？主播借企业的货/产品让利于消费者，带来属于他们的流量/收益！这不是它域又是什么呢？
直播带货的正确打开方式
任何事物都是两面性的，我不赞成的是企业把自己的“带货”使命放到MCN机构或者主播个人的身上；我所希望看到的是企业能换个角度去走，从带货回归到带品牌这一点来。
何为带货？通过折扣将原有的产品低价售出，用数量的优势取胜；何为带品牌？发掘企业自身拥有的优势，用长期的投资去换取更高的传播率，从而达成健康、良性的转化。
这一点，其实小米和奥迪都是非常成功的例子。
前者在抖音上发布《手机拍大片》的系列教程，从起床到宅家，从商场到景点打卡，小米不执着于让主播帮忙达成客户的成交，更多的是去传达自己产品的优点、品牌的优点。
后者则在抖音上开启了《活出生命的辽阔》、《一车好戏》等等优质话题，通过让自己变成段子手的形式，成功的成为了用户心里的懂车专家、好车专家。
直播带货不该是投机性的，而应该像传统广告行业一样以品牌或者品效作为重点。企业要打造自己的抖音矩阵，而不是把一切都交到他人的手上。
这一点其实和关键词竞价排名一样，企业通过付出昂贵的流量费用获取了点击和转化，短期内的确能看到切实的收益增长，但是需要注意的是每个关键词提供的转化率越高，咱们单次购买需要付出的费用也越高。长此以往，品牌没有立足点，通过流量获取的收益也会越来越微薄。
直到最后，整个企业就会如同丧失了主权的国家一般，只能成为他人的获益工具，彻底断送了自己的道路！
谁担风险，谁就获益，这一点是不变的法则。企业只有占据主动权，才能真正的去玩转所谓的带货直播。
当然，如果企业本身只是随便的招一两个人，就妄想靠着带货的浪潮异军突起，妄想靠一场直播圈住大量的客户，那简直比妄图靠着随便找两个文案就写出十万加还不靠谱！
直播带货背后需要树立的逻辑体系
罗永浩为什么会选择走直播的路子呢？
从个人经历来看，他早年做过培训、办过网站，出过书，也搞过手机，既能拿捏得住愤青文化气质，也能变成温文尔雅、风趣幽默的讲师。这样一种人，在内容的生产和互动上，自然不是普通的主播所能比的。
企业一定要明白，消费者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他们的精明和严谨绝对要远超企业的想象。把消费者和企业放在同等乃至超出的位置上，这是企业需要去做的。
霍普金斯曾经说过：“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦。”
无论是现在还是未来，直播带货的核心一定会往内容上去靠。流量和折扣永远都不是留住人的关键，只有当内容足够强的时候，消费者才会真正心甘情愿的去接纳你的品牌。
做主播之前，李佳琦是欧莱雅专柜的销售员，薇娅参加过综艺、做过淘女郎。这两人本身的知识面和专业度已经足够去应付绝大部分消费者了。
而反观许多跨界过来直播的明星，虽然本身演绎功底极佳，但是没有足够的内容去做支撑，即使平台给予再多的流量倾斜，即使有再多的粉丝基础，最后成交量依然会远远不及上述两人！
企业直播如何去做内容？
人格魅力+专业知识+情景创造。
人格魅力是获取关注的基础点所在，而这一点也可以进一步引申为人设打造。人设可以是像老罗那样的严谨+风趣，也可以像是李佳琦一样的专业+魔性。只有当主播拥有了一个具体的人设，他才能在观众的心里占据一个位置，混淆不清、模棱两可是品牌的大忌讳，也是直播的大忌讳。
专业知识是什么？再把产品推销给你的受众之前，你需要问问自己你真的了解这个产品了吗？
直播最大的优点就是能省略多重渠道的环节，直接达成TO C的效果，几乎相当于面对面交流，这个时候你的优势就是能全方位的向你的受众去推销的产品。让不懂的人懂，让懂的人产生购买的欲望，这个时候就成功了。
至于情景创造的话，其实也可以归类到专业知识里面。如果你仔细的去研究过李佳琦、薇娅的直播后，你会发现他们最惯用的方法就是通感和假设。
口红的质感如何？“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”
口红的使用感受如何？“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！”
你瞧瞧，这些说辞能不卖货吗？不做文案简直是我广告界的一大损失啊！
直播带货是一个风口，企业要想趁着这个风口起飞，最好是先给自己插上一对理性而严谨的翅膀。这样就算风口过了，也依然能够自由的翱翔！
如何看待微信直播将成为5G时代的新风口
5G时代下载2G大小的游戏仅需15秒、下载100首歌曲只需要3秒，如此快的网速让直播传播更加便捷，直播全面爆发。今年受疫情的影响，传统经济形态受到冲击，实体店倒闭、商场没客流、培训机构无生源……而直播带货却风生水起。可以说，这次疫情让很多商家、企业家、个人看到了直播带货的风口，也加速了传统产业的转型升级。
5G时代是直播带货的时代，这是毋庸置疑的。但，随着全民涌入直播，在这个人人都能开通直播的年代，流量的获取是很难的也是很关键的。像淘宝早已达到饱和状态，流量都是向头部主播倾斜的，很多商家根本没有曝光的机会，一场直播观看人数只有几十人这是再正常不过的现象了。而对于抖音、快手等短视频app，前期需要花时间精力拍短视频积累粉丝，能不能成功先暂且不说。就算前期积累了大量粉丝，但由于平台泛粉的性质，后期直播卖货转化率也是不容乐观的。
而正是基于这个现状，以货播播为代表的微信直播会成为新风口。要知道在中国微信用户群体是相当庞大的，月活用户接近12亿,小程序日活超3亿。货播播平台通过微信小程序就可以开启直播、一键购物。虽然是私域流量，但因为每个人都有自己的微信社交人群,在直播过程中通过一键转发一键分享,能够使流量达到爆炸式裂变。而且顾客都是自己的好友或是好友的好友，更易获得信任。
另外无需下载app和跳转链接，即可在微信内部完成交易,既缩短了流量变现的时间,也避免了下单过程中的客户流失,大大提高成交率。
现在5G微信直播才刚开始，红利就已经很明显了。看到商机的赶快行动，抢占先机，创造财富！
微信视频号会成为今年的风口吗
我个人觉得微信视频号会成为今年的短视频风口（纯属个人观点，仅供参考）
起初是传统媒体报纸的出现，让人们可以接收外界的信息，可是报纸的创作门槛比较高，受主编的限制；
接下来出现了门户网站，比如搜狐、新浪、网易、腾讯等，它把创作门槛降低了，只是相对于报纸媒体来说；
后来博客兴起了，出现了新浪博客、网易博客等，个人创作门槛进一步降低了，大家可以根据自己的兴趣爱好来创作，可是写文章还是有点费劲，不是每一个人能写好一篇文章；
微博的出现，解决了创作门槛高的问题，在微博里，你只要写写状态，发发感受，吐吐槽，就能发一条微博，门槛超级低，而且能让大批网民围观，进而形成热搜；
抖音、快手的出现，瞬间点燃了短视频热潮，因为短视频创作门槛低，即录即发，而且视频载体比文字、图片载体传播的信息多而且体验好，更能吸引人；
视频号的出现，让微信生态形成了一个闭环；微信公众号让一波人享受到了内容红利的机会，可是它也有一定的短板，冷启动比较困难（即使你有5000个好友，这些好友是看不到你发的公众号文章），而且大家关注公众号的频率也在逐渐降低；
那好，视频号它是以短视频为载体，只要有手机有网络，微信用户就能即录即发，创作门槛低；
视频号它是属于公域流量，你发一条短视频内容，它会在公域流量里去跑，不管你是大V还是小V，都是一样的起跑线，换句话说只要你内容精彩，都有一定的机会；
你发不的视频号，你的微信好友在视频号入口也有可能看到，也可以从朋友圈分享的入口进入，这一点的好处在于让你冷启动不会那么困难，因为它可以在微信好友里启动你的视频号；
微信有了公众号、小程序、视频号，三者可以形成一个闭环，错过了之前的红利机会，不能再错过了视频号的红利机会。
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