开网店

开网店
当前位置:首页 > 淘宝运营 > 淘宝推广

淘宝客是什么

2483评论发表时间:2021-03-12 16:55:47

开网店:

我们在做淘宝推广过程中,会用到淘宝客推广。下面我们就认识下淘宝客是什么

(1)淘宝客。淘宝客相当于淘宝中的「微商」,即通过各种方式找下线推广或者招代理,淘宝客自己是没有货源的,只能和卖家合作推广货源,原则上只推广有货源的商家的货,但是我们也可以取点巧,让淘宝客推广 1688 一件代发的货。淘宝客有自己做的,也有公司或者团队合作的,主要的推广方式有 QQ 群推广、抖音推广、微博推广、微信推广。由于微博和微信本身的图像表现特性,更易于进行商品的推广,淘宝客还可以自己建立 U 站和网站推广,利用百度 SEO 进行外部导购网站的推广。以前有的淘宝客做百度竞价或者其他搜索引擎的竞价推广,由于这种方式太贵,目前已经很少有人使用,淘宝客推广渠道如图 6.1 和图 6.2 所示。

(2)淘宝客的付费方式是 CPS(Cost Per Sale,按照成交付费),而钻展的付费方式是 CPM(Cost Per Mille,按照展现付费)。另外,淘宝直通车和钻展的付费方式都有 CPC(Cost Per Click,按照点击付费)。对于中小卖家或者对自己商品没有自信的卖家来说,CPS 方式是很有诱惑力的,因为没有成交压力,不需要预先花钱,只有在交易成功后才付费。对于中小卖家来说,不需要预先出钱,这种方式是相对来说很「安全」的。

淘宝客1.png

图 6.1

淘宝客2.png

图 6.2

(3)中小卖家都喜欢把自己的商品让淘宝客推广,但是淘宝客的资源是有限的,他们到底会优先推广什么样的商品呢?淘宝客不会给你雪中送炭,只会锦上添花,即他们不喜欢 0 销量、0 评论甚至 0 信誉的店铺,喜欢推广大爆款,这样他们自己的成交量才会更大,利润也会更大。

(4)淘宝客推广商品的主要决定因素有 3 点:① 价格。淘宝客是走量的,淘宝客的买家基本上是在各种渠道上看到的、由于价格便宜因此购买压力不大,他们的推广方式是低价卖给大众,由此可见,大类目(如箱包、鞋帽)的推广效果最好,而高客单价的家具或者电子商品是很难卖的。此外,淘宝客也比较难推广食品类目,这也是经验。因此,价格在 50 元以下,给淘宝客 15~25 元利润的商品是最好推广的。② 销量。在淘宝上成交的很大因素是评论数量和好评数量,同样淘宝客也喜欢推广评论数量多的商品,因为成交的概率会比较大,自己的推广资源和时间精力不会浪费。③ 商品的款式。淘宝客喜欢推广大类目的箱包、鞋帽商品,并且这些商品肯定要是应季的,反季囤货的商品不好推广,而且淘宝客也不愿意推广。很多淘宝客会看商品的款式,对于他们觉得受欢迎的商品,他们就会加大力度推广,他们的判断标准就是评论和销量。如果你的商品实在不好,那么再忠心的淘宝客也只会推广一个月就不会继续推广了。

(5)淘宝客推广既有优势又有劣势。优势:淘宝客推广是成交以后给钱,中小卖家的资金压力比较小,成本可控,不会乱「花钱」。劣势:对于中小品牌来说,客户对商品品牌的忠诚度和认知度比较低,淘宝客从 QQ 群、站外等各个渠道推广引来的买家层次比较复杂,标签不准确,客户都是看到商品便宜、性价比高才来的。因此我们不宜让淘宝客推广价格太高或者太低的商品,同时淘宝客推广引来的很多买家都是淘宝客的朋友或者淘宝客自己,他们通过鹊桥活动或阿里妈妈联盟等渠道看到这个商品价格低、值得购买,才来店铺购买。这些人是淘宝中的「老江湖」,都是贪图便宜才来购买的,这些人对品牌、商品口碑和客户的积累几乎没有作用。

 

文章来源:开网店官网

最新评论