开网店:
淘宝超级推荐直播人群提效。
第一部分超级直播人群圈选渠道：
A:精选人群：基于达摩盘丰富标签。有品牌推荐配置个性化人群包
B：自定义人群：根据你的提供的推广目标，平台提供消费者属性，自定义圈选细分人群。
C：达摩盘人群： 基于达摩盘自定义组合的各类人群
D:智能推荐人群：系统根据智能算法优选人
精选人群：
自定义人群：
智能推荐：
智能推荐人群：这个地方可以关掉按钮
第二部分： 人群圈选策略制定
人群圈选要根据直播营销目的来：
直播推广目的：
直播推广-引导目标新客进店
这个的话通过直播推广，我们希望引导我们的目标新客进入直播间，引导目标新客进店；
直播推广-吸引关注和互动
那我们希望通过直播推广，能够吸引精准目标人群关注互动，实现粉丝和会员留存；
最后-直播推广-提升营销效果
我们通过精准目标老客人群推送，目标人群产品匹配，活动前可以实现快速孵化，提升直播优化，提升营销效果；我们最终要实现是提升直播间高精准人群转化
拉新人群：主要考虑行业类目人群，自定义目前TA人群，策略人群为主；
互动人群：主要是指行业、类目、店铺里面高活跃的人群；
成交人群：高频兴趣人群，超级用户、粉丝&会员人群
第三部分：人群投放数据监测
首先：我们要监测总体投放的数据情况
我们的投放前半个小时： 要看下总体的观看次数是否正常，有多少观看次数；观看成本高不高
2：人群圈选须知：
人群圈选：如果勾选了智能优选，即使出价很低，溢价1%，这块费用占比也很高，没有办法看其他人群效果；这块建议暂停
人群圈选：达摩盘人群建议圈选的时候，人群包数量最好超过5W,否则会出现人群观看次数较少，或者无曝光，只能提高人群溢价：这样又会造成观看成本过高
3：投放期间只能看到观看次数和观看成本
所以我们要设置好人群和人群溢价；
4：最终投放的数据
|
超级直播投放 |
观看次数 |
花费（元） |
CPC |
||||||
|
2,622 |
3005.48 |
1.15 |
|||||||
互动的数据和互动量是T+1之后才可以看到的人群，通过人群之间对比，我们发现：
很大的BUG ：系统智能的人群花费占比很大；互动率很高：这个还建立在我们人群溢价达摩盘 10%，而系统只有1%
互动率是：超级直播推广引导的直播间互动量，互动行为包含点赞、评论、分享、关注
综上：智能推荐的人群，人群曝光的概率较大，如果有自己的目标人群投放，建议关掉智能推荐
如果没有明确目标人群推荐：智能推荐人群的效果也是不错的，因为总体的观看人群比较多，且观看成本比较低，另外互动率比较高：
建议根据自己的需求选择对应的人群体量
第四部分：投放中重点须知
这块一定要敲黑板，因为有个狠BUG的事情；
1:本场直播计划，一旦建立计划冲进去的钱，当天是可以暂停计划。但是费用要投放结束，第二天才会退给你。不会当天给你
|
定向名称 |
观看次数 |
观看成本 |
花费 |
互动量 |
互动率 |
平均观看时长 |
引导进店量 |
引导进店率 |
粉丝关注量 |
|
类目_直播女性用户 |
41 |
1.07 |
44.05 |
24 |
59% |
28 |
21 |
51% |
1 |
|
类目_直播折扣敏感人群 |
187 |
1.03 |
192.25 |
865 |
463% |
63 |
231 |
124% |
2 |
|
类目_直播互动人群 |
274 |
1.07 |
293.97 |
1245 |
454% |
31 |
153 |
56% |
- |
|
系统智能推荐 |
2092 |
1.18 |
2469.74 |
14842 |
709% |
31 |
1229 |
59% |
18 |
|
总计 |
2594 |
1.16 |
3000 |
16976 |
654% |
33 |
1634 |
63% |
21 |
2:当场直播设置好的人群和人群溢价， 建立一个推广计划，目前计划在投放中是不可以调整的
只能结束计划；或者等计划消耗完；这块还是需要主要的：
第五部分：
1：明确好自己的直播投放目的：
是拉新种草、还是增加互动、还是提升转化
2:人群圈选匹配对应的营销目标圈选，
建议设置好人群数量和人群出价，以免造成无曝光和点击成本过高
3：目前我们在超级直播投放时候，没有选择资源位
4： 只有直播上线后，才可以投放，不能提前投放直播
5：直播时间段根据自己的预算来。
文章来源：开网店官网
- 上一篇:淘宝超级直播是什么
- 下一篇: 学会淘宝直播技巧，玩转直播卖货系统
