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都在说淘宝直播是趋势我适合做直播吗

4245评论发表时间:2021-02-03 17:01:44

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今年淘宝直播的势头增长较猛,各个平台都在把握这个契机抢占直播资源。作为商家来说,则会很担心流量都去向各直播间了,核心的搜索流量和推荐流量就会变少。于是急着想了解,我要做直播吗,如果不做会不会限制流量。

直播对于很多商家来说是一个陌生的领域,怎么做,怎么样才能做好,完全没有思路,只能是去试试。在做之前,来听听我对于商家做直播的分析吧:

一.直播的流量和搜索流量本质上有不同,搜索是有需求了去找去看,是针对商品而产生的流量;直播要么是对主播感兴趣,要么是在直播平台乱逛逛进来的,主播粉丝所以关注他推的产品,是针对主播而产生的流量。

显而易见,两种流量的购物需求和精准程度不一样,直播的人群标签相对搜索而言没那么精准。

二.直播适合有一定粉丝量级和店铺规模,需要团队运作,不一定适合中小商家。布个直播间买买设备不需要多少钱,但是很花时间!

如果有精力可以自己尝试做,有资金预算的话请人做,有资源有能说会道的好主播可以试试,自己开店铺直播这个事情在提升转化上面来说是有利无害的。

但是想让他帮你带来多少流量提升免费流量,基本上可能性不太大。想要在直播上获利,是要能拿到直播平台的公域流量。但是大部分直播流量都进了头部大主播的直播间。直播也不会带来搜索流量。

如果你的店铺具备做直播的条件,也不推荐以下两种方式:

一是种是找达人直播,主播带货是能跑些量,不过冲动购买居多,所以退货售后问题严重,导致客户无法沉淀,人群标签不对,做不出免费搜索流量,主播也经常会因为对货品不熟悉,无法让客户充分了解,有时甚至有误导。

还有主播的佣金费用不便宜,一场下来往往商家是亏本的。

二是mcn机构代播,佣金费用居高不下,且机构的人员流动性大,在交接过程中对产品信息的传递容易出现遗漏误差,沟通起来时效性也会比较弱。

当然,无论何种形式的直播退货率都是非常高的,50%是一个非常正确常的退货率,所以请做好足够的心理建设和准备。

然后,大家都清楚淘宝的直播流量主要集中在一些头部大主播上,店铺能够拿到的直播流量其实很少。大家都看着薇娅李佳琪的直播带货天文数字。

然而淘宝只有一个薇娅一个李佳琪。说真的,要投入时间精力去播的话,还不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

最后跟大家明确的是,不做直播是不会限制店铺流量的。不开你就少了个流量来源渠道,并不是说就限制店铺流量了。

讲了那么多,可能你会觉得我非常不看好直播。不,如果你能坚持能吃苦,直播也是一个很好的流量来源。我有学员能两个月做到近两万的直播间流量。如果你想要做,并去尝试了,请坚持,不要轻言放弃,直播间的流量是熬出来的。

 

文章来源:开网店官网

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