产品换季时,直通车的调整思路是什么

3709 评论发表时间：2023-05-29 16:47:07

淘宝直通车对于宝贝来说有两大作用，一个是精准引流，再一个是测款。作为新品宝贝，放到淘宝/天猫直通车上去测款是非常有必要的。但是，新品毕竟不会马上就出效果，作为女装，在换季的时候要如何让新品和旧款衔接好。同时，店内要如何配合活动做好新老交替呢?要知道，一旦新品和旧款没有衔接好，就会出现旧款过季推不动，新品跟不上来的亏损状态。下面一起看看女装换季时淘宝/天猫直通车的调整思路吧!

1丶维持旧款：

在店铺换季时，新款应该在旧款流量销量还没有大幅下滑之前推出。因为新款需要在旧款的基础上去测试和培养的，需要时间。有的时候，新款甚至需要旧款去带动。所以，在换季之前，旧款是不能过多压缩流量的，应该是在新款还没起来之前，起到一个稳定账户流量的作用。

2丶测试新款：

新品宝贝在没有反馈数据的情况下，需要进行大概2周的前期测试。前期没有转化的话，可以通过点击率和收藏进行判断。

3丶新款更换：

在测试时，肯定会有一部分宝贝紧随其上。在这个过程当中，不要忘记新款产品的更新。有的时候，后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现，这就是淘宝/天猫直通车测款的重要性。宝贝好不好，永远不是我们说了算，而是放在上面，买家说了算。推广的时候，要不断更新才能找到更多更好的适合推广的宝贝

4丶重点推广的新款：

通过测试，确定好主推宝贝后，旧款已经开始下滑。这个时候，我们就可以把确定的主推新款作为重点推广宝贝，加大力度去培养投放了索耳旗舰店在选择秋季款和冬季款作为主推的时候是比较大意的。换季选款，需要综合考虑的因索太多了，从店铺角度出发，宝贝的库存丶利润空间丶基础销里丶评价丶摸特图丶详情页等等都是需要掌柜自己去筛选。从掌柜自身出发，对整个行业的流行趋势丶时尚元素，以及竞争对手的产品分析等都是弃掌柜的经验来确定一个具体的方向的。但是具体选择哪款作为直通车主推款，或者说是想要通过直通车推起来的宝贝，如果去选择上过活动有销t的宝贝，或者是这款是传统款，利润空间大，跟其他新品相比，转化也不错，那么就选择他们去直通车里面抢排名，大且引进流且，最后还发现，广告费比成交额高。